Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу

Ф.Г Панкратов, Т.К Серьогіна

Комерційна справа

(підручник)

Видавнича агенція

«ВЕРТЕКС»

Рівне, 2002

ЗМІСТ

РОЗДІЛ І. ОСНОВИ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ……………..7

Глава 1. Суть, роль, зміст і завдання комерційної роботи ………………..7

1.1.Поняття і суть комерційної роботи………………………………..7

1.2.Розвиток комерційної діяльності на Русі………………………….8

1.3.Характер і зміст процесів, що здійснюються в торгівлі…………13

1.4.Предмет, зміст і завдання курсу «Комерційна діяльність»………16

1.5. Роль і завдання розвитку комерційної роботи

на сучасному етапі………………………………………………18

Глава 2. Психологія та етика в комерційній діяльності......................23

2.1. Особистісні та професійні вимоги до комерційного

працівника………………………………………………………..23

2.2. Етикет підприємця-комерсанта…………………………………..25

2.3. Організація і ведення ділових переговорів……………………...29

2.4.Ділові листи в комерційній роботі……………………………….35

2.5.Комерційний ризик і способи його зменшення…………………..39

Глава 3. Комерційна інформація та її захист …………………………...43

3.1. Поняття комерційної інформації і комерційної таємниці………43

3.2. Забезпечення захисту комерційної таємниці…………………….50

3.3.Роль товарних знаків у комерційній роботі……………………...55

Глава 4. Організація господарських зв'язків у торгівлі ……………..65

4.1. Суть і порядок регулювання господарських зв'язків

у торгівлі………………………………………………………...65

4.2.Загальні положення договору купівлі-продажу…………………67

4.3.Договір роздрібної купівлі-продажу…………………………….72

4.4.Договір на постачання товарів………………………………….75

4.5 Державний контракт на постачання товарів для державних

потреб…………………………………………………………….86

4.6.Договір контрактації…………………………………………….90

4.7.Заявки і замовлення на товари…………………………………...91

4.8. Прямі договірні зв'язки торгових підприємств з виробниками

товарів та їх ефективність……………………………………….93

4.9. Роль оптових підприємств в організації господарських зв'язків і

постачанні товарів………………………………………………95

Глава 5. Форми і методи комерційних розрахунків …………………101

5.1.Готівкова форма розрахунків…………………………………...101

5.2.Безготівкова форма розрахунків………………………………..104

5.3.Порядок відкриття рахунків у банку……………………………111

5.4.Розрахунки в іноземній валюті………………………………….113

РОЗДІЛ II. ОРГАНІЗАЦІЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ …………………………………………………117

Глава 6. Комерційна робота з оптової закупівлі товарів........................117

6.1.Суть, роль і зміст закупівельної роботи……………………….117

6.2.Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів.

Класифікація постачальників…………………………………119

6.3.Організація господарських зв'язків із постачальниками товарів.

Контроль та облік надходження товарів від

постачальників………………………………………………...122

6.4 Оптові ярмарки (виставки) та їх роль в закупівлі товарів…….128

6.5.Оптові продовольчі ринки та їх роль в закупівлі товарів……..134

6.6 Дрібнооптові магазини-склади………………………………...140

Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу

товарів ……………………………………………………………141

7.1.Суть, роль і зміст комерційної роботи з продажу товарів……141

7.2.Організація комерційної роботи з оптового

продажу товарів………………………………………………144

7.3.Організація надання послуг оптовими підприємствами

клієнтам…………………………………………………………150

7.4.Організація комерційної роботи з роздрібного

продажу товарів………………………………………………...152

7.5.Методи роздрібного продажу товарів…………………………157

7.6.Організація надання торгових послуг покупцям……………...164

Глава 8. Організація біржової торгівлі ……………………………...168

8.1.Суть, роль і розвиток біржової торгівлі………………………168

8.2.Порядок створення товарної біржі та її структура…………...170

8.3.Види біржових операцій………………………………………..174

8.4.Організація торгових операцій на біржі……………………….176

Глава 9. Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах) ……………....178

9.1.Суть і види торгів………………………………………………178

9.2.Суть і організаційні форми аукціонів…………………………179

9.3.Порядок проведення аукціону………………………………...180

9.4.Організація проведення конкурсів (тендерів)………………...182

Поиск по сайту: