Комплексний підхід до розробки експортної програми підприємства

Різноманітність видів підприємств та товарів для експорту породжує велику кількість підходів до організації експорту, але сутність їх, як правило, типова. Для підприємницьких структур процес планування складається з шести взаємопов’язаних етапів (рисунок 2.6).

Використання кожного етапу планування на окремих типах підприємств має свою специфіку, але загальний підхід до методології складання плану дає можливість полегшити роботу підприємцям.

Планування експортної програми на підприємствах, які мають досвід зовнішньоторговельної діяльності, доцільно починати з аналізу результатів експортної діяльності за попередній період. Цей аналіз слід здійснювати за такими показниками:

а) загальний обсяг експорту окремих видів товарів в натуральних і грошових одиницях. Такий аналіз здійснюється для визначення питомої ваги кожної асортиментної групи експорту;

б) відношення обсягу експортних продаж до загального обсягу товарообороту з визначенням основних причин, які

Рис.2.6 - Процес планування експортної програми підприємства

обумовили низький рівень експорту;

в) обсяг продаж на кожному ринку з визначенням долі кожного ринку в експорті підприємства;

г) обсяг продаж по окремих товарних групах з визначенням долі експорту підприємства на окремих зовнішніх ринках (цей показник розраховується якщо питома вага експорту підприємства по окремій товарній групі складає більше ніж один відсоток від загальної суми продаж на певному ринку);

д) аналіз схем просування товарів на зовнішні ринки. Цей аналіз проводиться, якщо частина товарів експортується через посередницькі організації, що спеціалізуються на проведенні зовнішньоторговельних операцій;

е) загальний валютний прибуток з визначенням його долі по окремих зовнішніх ринках, а також прибутковість окремих видів експортованої сільськогосподарської продукції, з визначенням найбільш рентабельних;

з) аналіз організаційної структури підприємства-експортера.

Визначення мети і задач експорту підприємства є важливим елементом зовнішньоторговельної діяльності. Виходячи з конкретних умов діяльності і перспектив розвитку підприємства, необхідно чітко визначити найбільш важливі для зовнішньоторговельної діяльності складові:

- сфера діяльності;

- загальна мета підприємства;

- роль маркетингу.

Попередній комплексний аналіз зовнішніх ринків і визначення пріоритетних завдань підприємства є основою для розробки конкретної стратегії маркетингу зовнішньоторговельної діяльності. Стратегія маркетингу визначає як потрібно використовувати комплекс маркетингу (планування продукції, збут, просування, ціна), щоб задовольнити потреби цільових зовнішніх ринків і досягти мети підприємства. Для кожного зовнішнього ринку необхідно розробляти окрему стратегію, що повинна координуватися в рамках загальних цілей.

Четвертий етап включає в себе: виявлення стратегічних альтернатив, вибір стратегії маркетингу, реалізація стратегії маркетингу. Вибір тої чи іншої стратегії діяльності підприємства залежить перш за все від насиченості товарами та конкуренції на ринку, а також від можливостей підприємства збільшувати закупівлю або власне виробництво товарів.

П’ятим етапом процесу планування зовнішньоторговельної діяльності є реалізація тактики на різноманітних зовнішніх ринках. Тактичне планування слід розглядати як деталізацію кожної із стратегій, що використовує підприємство на ринках. Тактика експортного маркетингу розробляється на найближчий рік, регулярно ревізується і, якщо необхідно, корегується. При реалізації тактики для кожного зовнішнього ринку необхідно використовувати комплекс маркетингових засобів, які включають в себе розробку товарної і цінової політики, організацію товароруху експортних товарів, планування комунікаційної політики.

Останнім етапом планування є контроль виконання плану зовнішньоторговельної діяльності. Процеси, що відбуваються на ринках, вимагають постійного контролю спеціалістами. Такий контроль дозволяє виявити позитивні і негативні моменти в конкурентних можливостях підприємства і внести відповідні корективи.

Поиск по сайту: