Види оптового продажу

Підприємства оптової торгівлі більшість товарів продають оптовим покупцям зони своєї діяльності, а частину товарів можуть вивозити за її межі. Залежно від форми товаропросування розрізняють складський і транзитний товарообо­роти.

За складського товарообороту (рис. 15.1) оптова база завозить това­ри на свої склади, здійснює на них складську обробку і зі складів відпус­кає товари в роздрібну торговельну мережу зони своєї діяльності.

Рис.15.1. Схема складського товарообороту.

Транзитний товарооборот передбачає відвантаження товарів поста-чальниками-виробниками безпосередньо в роздрібну торговельну мережу, минаючи склади оптових баз, але за їх рознарядками в рахунок плану постачання (договору) конкретної оптової бази. Слід відрізняти транзит­ний товарооборот оптового підприємства від транзитного товаропросування, під яким розуміють просування товарів від виробничих підприємств безпосередньо в магазини, без завезення їх на склади оптових і роздрібних підприємств.

За характером розрахунків розрізняють транзитний товарооборот з участю в розрахунках (рис. 15.2) і транзитний товарооборот без участі в розрахун­ках (рис. 15.3). За транзитного товарообороту з участю в розрахунках оптова база сплачує вартість товарів своїми коштами, а після цього здійсню­ються розрахунки між базою і роздрібним торговельним підприємством. Оптова база в цьому випадку є кредитором роздрібних торговельних під­приємств, що дуже вигідно останнім в умовах обмеження обігових коштів.

Рис.15.2. Схема транзитного обороту з участю в розрахунках.

За транзитного товарообороту без участі в розрахунках роль опто­вої бази зводиться до організації товаропросування.

Рис.15.3. Схема транзитного обороту без участю в розрахунках.

Кожен з цих видів товарообороту має свої переваги і недоліки, тому застосування того чи іншого виду обороту повинно бути економічно обґрун­товано. Вид товарообороту оптове підприємство визначає самостійно, на основі обраної ним форми товаропостачання своєї роздрібної торговельної мережі, з урахуванням особливостей товарів і товароодержувачів, керую­чись принципом безперебійного товаропостачання роздрібної торговельної мережі, і документально оформляється під час укладання з покупцями договорів постачання. При цьому важливо визначити оптимальне співвідношення між складським і транзитним товарооборотом. Для тих магазинів, як можуть отримувати товари без підсортування їх на складах бази, за­стосовують транзитну форму постачання і відповідно планують транзит­ний товарооборот. В іншому випадку застосовують складську форму това­ропостачання.

Складський товарооборот має велике значення для поліпшення товаро­постачання роздрібної торговельної мережі. Його застосовують, як прави­ло, під час поставок товарів складного асортименту, оскільки при концен­трації товарів на складах оптового підприємства можливе підсортування, комплектування асортименту, регулярна доставка невеликих партій то­варів у магазини. Застосування складського товарообороту зумовлене не­великими розмірами роздрібних торговельних підприємств, складністю асортименту, доволі значними нормами транзитних відвантажень товарів.

Транзитний товарооборот застосовують переважно під час продажу то­варів простого асортименту (цукру, муки, крупи тощо), оскільки ці това­ри не вимагають підсортування на складах оптових баз. Разом з тим, в умо­вах обмеження обігових коштів в останні роки він практично не викори­стовується.

На співвідношення складського і транзитного товарооборотів головним чином впливають такі фактори:

Ø питома вага в оптовому товарообороті товарів, вироблених у районі діяльності оптового підприємства та завезених ним з районів діяль­ності інших оптових підприємств;

Ø сезонність виробництва і споживання товарів;

Ø складність асортименту товарів і необхідність попереднього розук­рупнення їх партій, підсортування, комплектування відповідно до замовлень роздрібних торговельних підприємств;

Ø розміщення і спеціалізація торговельної мережі та стан її матеріально – технічної бази;

Ø мінімальні норми транзитних відвантажень товарів.

Для правильної організації оптового продажу товарів важливе значення має його оперативне планування; з цією метою оптові бази розробляють оперативні плани. Вони дають змогу базам успішно виконувати свої дого­вірні зобов'язання, маневрувати товарними ресурсами, ритмічно постав­ляти товари оптовим покупцям.

Поиск по сайту: