Методи оптового продажу товарів

Виділяють та сі основні методи оптового продажу товарів:

1. Продаж товарів з особистим відбиранням застосовується, як правило, під час продажу товарів складного асортименту (непродо­вольчі товари, кондитерські вироби), а також маловідомих товарів. Для кращого обслуговування покупців оптові підприємства влашто­вують зали товарних взірців. У залі взірців розміщуються робочі місця товарознавців-реалізаторів, які залежно від спеціалізації складів формуються у відповідні відділи (групи).

2. Продаж за телефонним (телеграфним) замовленням в основному використовується під час реалізації відомих товарів простого, стійкого асортименту. Так рекомендується продавати більшість про­довольчих і непродовольчих товарів простого асортименту (сіль, цукор, олію, сірники тощо).

Цей метод має суттєві переваги над іншими: відпадає не­обхідність особистої присутності представників покупців під час відбирання товарів, що дає значну економію часу і коштів з підго­товки, продажу, відвантаження чи доставки товарів покупцям.

3. За письмового методу використовується заочна система вимог-замовлень. Оптове підприємство розробляє єдину форму таких ви­мог замовлень. За ловлення, які надходять на базу поштою або теле­фоном, реєструються у спеціальному журналі.

4. Активні методи продажу. В умовах значної розосередженості торговельної мережі невеликих її розмірів (що особливо характер­но для сільської місцевості) ефективним є продаж товарів через пересувні кімнати товарних взірців, роз'їзних товарознавців і автосклади. Їх застосувати особливо ефективне під час впровадження на ринок нових, маловідомих товарів. Крім того, воно звільняє праців­ників роздрібної торговельної мережі від необхідності поїздок па оптові бази з метою особистого відбирання товарів, що економить кошти, дозволяє зосередитися па обслуговуванні.

5. Метод стандартного постачання. Ефективність оптового про­дажу продовольчих товарів достатньо стабільного попиту значно підвищується методом стандартного постачання. Цей метод найбільш ефекти ший під час постачання крупних універсальних продовольчих магазинів, в яких у зв'язку з широким асортиментом товарів на подані я оперативних замовлень щоденно витрачається багато часу, що часто призводить до поспіху в їх складанні і, відпо­відно, помилок у замовленнях.

Суть методу стандартного постачання полягає и тому що всі товари поділяються на групи залежно від товарообігу, інтенсивності і варіації попиту, рівня і мобільності замовлень тощо. Для кожної групи встановлюється єдиний інтервал завезення. Далі для конкрет­них роздрібних підприємств складаються плани завезення товарів на місяць (квартал). Ці плани погоджуються з роздрібними торго­вельними підприємствами. Напередодні дня завезення покупцю не­обхідно тільки підтвердити потребу в товарі, який вже підготовле­но постачальником до відправлення, або внести певні корективи в замовлення через різку зміну попиту на цей товар.

6. Продаж товарів поштовими посилками. Окремі оптові підприємства організують через поштові відділення зв'язку відправку населенню або магазинам посилок з різними непродовольчими товарами. Цей метод торгівлі здійснюється за допомогою спеціаль­них каталогів, в яких дається характеристика (опис) товарів, що відправляється, а також умови їх оплати і порядок замовлення.

У деяких розвинутих країнах (Німеччина, Великобританія. США), не зважаючи на наявність численної роздрібної торгової мережі, великих універмагів, супермаркетів та інших торгових підприємств, торгівля за каталогами шляхом відправки товарів з посилкових баз або з магазинів набула неабиякого поширення.

В умовах ринкових відносин оптові фірми організовують також і роздрібний продаж товарів населенню через власні магазини (на­мети), склади або використовуючи автомагазини. У цих випадках оптові підприємства фактично трансформуються в опово - роздрібні фірми або торгові доми.

Поиск по сайту: