 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Структура комерційної діяльності
| № з/п | І блок Виробництво – оптова торгівля | № з/п | ІІ блок Оптова торгівля – роздрібна торгівля | № з/п | ІІІ блок Роздрібна торгівля – сфера споживання |
| Визначення потреб у товарах і послугах | Розробка асортиментної політики і формування асортименту на оптових підприємствах | Формування асортименту в роздрібній торгівлі | |||
| Пошук і вибір конкурентоспроможних постачальників | Оперативне маневрування запасами і ресурсами | Використання ефективних методів роздрібного продажу товарів | |||
| Організація системи зв’язків і формування товарних ресурсів | Вибір каналів і форм оптового продажу товарів | Комбінування торговельної та неторговельної діяльності | |||
| Визначення ефективних форм і організація оптових закупівель товарів | Організація товаропостачання роздрібної мережі | ||||
| Оптимізація товаропросування | Організація системи послуг і надання їх оптовим покупцям | ||||
| Облік і контроль за надходженням товарів | |||||
| Виконання комерційно – посередницьких операцій | |||||
| Проведення рекламних заходів | |||||
| Здійснення допоміжних операцій |
Отже, структурні елементи в кожному блоці мають свої завдання і функції. У першому блоці вони забезпечують, насамперед, збут виробленої продукції. Це найскладніший у комерційному плані блок, оскільки він вирішує проблеми не лише збуту, а й організації зв'язків, оптимізації товаропросування, обліку і контролю за поставками. Крім того, комерційні процеси тут мають багатоваріантні вирішення. Наприклад, оптову купівлю - продаж можна здійснювати за прямими зв'язками, на ярмарках, біржах, тендерах, через торговельних посередників.
Другий блок містить також складні елементи, що сприяють реалізації обміну за участі оптової та роздрібної торгівлі. Вони характерні для сегментів ринку, які не можуть функціонувати без організованої оптової торгівлі. Йдеться про ринок непродовольчих товарів, фармацевтичної продукції, частково продовольчих товарів, не переробленої сільгосппродукції.
У блоці "роздрібна торгівля - сфера споживання" зосереджені найтонші комерційні інструменти. Вони повинні безпосередньо забезпечити обмін, причому на завершальній його стадії. Оскільки споживачами є фізичні особи, то й характер комерційних елементів є своєрідним. Вони відрізняються соціальним, психологічним, фінансово-економічним змістом.
Так, процес роздрібного продажу охоплює організаційний аспект (вибір прогресивних методів продажу), соціальний (широкий набір послуг, економія часу), психологічний (застосування психологічних методів і прийомів впливу на покупців), фінансово-економічний (визначення ціни, знижки, оптимізація витрат, прибутку).
Отож, повністю структура елементів комерційної діяльності виявляється за умови залучення до процесу обміну оптової ланки. Зрозуміло, що за такого варіанта витрати, пов'язані з обміном, вищі, але все це компенсується завдяки забезпеченню гарантій збуту, раціональному товаропросуванню, надійності зв'язків, оптимальності асортименту, активному впливу оптової ланки на виробничу програму.
Поиск по сайту: