АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Організація збутової системи та фактори, що її визначають: ринок, товар, характер підприємства та конкурентного середовища

Читайте также:
  1. A. Характеристика нагрузки на организм при работе, которая требует мышечных усилий и энергетического обеспечения
  2. D) этот период состоит из 2- 3 мезоциклов восстановительного характера
  3. D. Физиологическое состояние организма, которое обусловлено характером питания
  4. I .Характер действия лекарственных веществ 25 мин.
  5. I. Краткая характеристика группы занимающихся
  6. I. Общая характеристика договора продажи недвижимости
  7. I. Організація студентів до практичного заняття
  8. I. Організація студентів до практичного заняття
  9. I. Основные характеристики и проблемы философской методологии.
  10. II. Загальна характеристика ХНАДУ
  11. II. ОРГАНІЗАЦІЯ ДІЯЛЬНОСТІ І ПРАЦІ, ЗМІНИ В ОРГАНІЗАЦІЇ ДІЯЛЬНОСТІ І ПРАЦІ, ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ПРОДУКТИВНОЇ ЗАЙНЯТОСТІ
  12. II. Організація перевірок органами Держтехногенбезпеки України

В залежності від організації функціональної діяльності (кількості суб’єктів збуту, їх спеціалізації. змісту і характеру їх взаємодії і т д) і від організації управління (організаційно – правового статусу суб’єктів, числа рівнів ієрархії, форм. Методів, процедур управління і координації і т д) розрізняють прості і складні системи збуту.

Складні системи відрізняє багаторівнева і багатофункціональна організація, велика кількість суб’єктів збутової діяльності і використання різних підходів до координації і організації управління ними. Відзначені характеристиками в поєднанні з існуючими формами і методами збуту обумовлюють різні варіанти складних збутових систем: традиційна і координована вертикальна системи, горизонтальна, а також комбінована система збуту.

Традиційна вертикальна система збуту передбачає здійснення цілеспрямованої діяльності кожним із суб’єктів системи незалежно від інших, виходячи виключно із своїх індивідуальних інтересів і відповідальності.

Координована вертикальна система передбачає здійснення цілеспрямованої спільної діяльності у відповідності з загальними цілями і інтересами. В залежності від організації і управління розрізняють наступні координовані вертикальні системи:

Ø корпоративні. Або інтегровані;

Ø договірні

Ø адміністративного управління або контрольовані.

Головна координуюча (управляюча) роль в цих системах може принад лежати любому із суб’єктів: підприємству – виробнику або одному із посередників.

Корпоративна або інтегрована система збуту передбачає управління всією збутовою (виробничою) діяльністю в рамках єдиної організаційної системи – власника. Останнім може бути і підприємство – виробник, що володіє таким чином, власною системою збуту. У випадку, коли власником являється торгове підприємство, має місце “ зворотня ” інтеграція.

Договірна вертикальна система збуту передбачає координацію спільної збутової діяльності – всіх суб’єктів системи на основі і в рамках договірних відношень і координуючих програм, що визначають функції і повноваження, права і обов’язки і відповідальність кожного із них. Відомі три основних сторони такої організації: координація з сторони оптових посередників, координація роздрібних торговців, а також франчайзингові системи.

Вертикальна збутова система адміністративного управління, або контрольована збутова система передбачає безконтрактну форму організації і управління спільною діяльністю на основі адміністративного впливу одного із суб’єктів. Подібна система збуту і організації взаємовідношень виробничого підприємства з суб’єктами збуту можлива і ефективна на основі високої репутації його марки, його власного авторитету як ділового партнера і (доказу) доведення ефективності його координуючої діяльності як виробничого і комерційного суб’єкту системи.

Горизонтальна збутова система передбачає об’єднання декількох підприємтсв – виробників в єдиній збутовій системі.Комбінована збутова система передбачає спільне використання різних форм і методів збуту і об’єднує всі можливі збутові системи виробничого підприємства.

Координовані вертикальні збутові системи в даний час являються найбільш ефективною і поширеною формою організації збуту. Їх головна перевага перед традиційними системами усунення конфліктів індивідуальних інтересів, наявністю механізму створення і реалізації спільних рішень щодо збуту.

Питання для самоконтролю.

1. Що передбачає оперативне планування?

2. Назвіть послідовність складання основних розділів бізнес – плану. Охарактеризуйте їх.

3. Охарактеризуйте процес закупівель матеріальних ресурсів.

4. Збут продукції – це…

5. Збут продукції для підприємства важливий з наступних причин…

6. В чому полягає роль і значення збутової діяльності?

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ:

  1. Апопій А.В. Комерційна діяльність. Підручник. - Знання, 2008 – 558с.
  2. Апопій В.В. Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг. Ситуаційні завдання. – Львів. ЛКА, 2002. – 164с.
  3. Апопій В.В. Організація і технологія надання послуг: Начальний посібник. - К.: ВЦ «Академія», 2006. – 312 с.
  4. Апопій В.В. Організація торгівлі. Підручник. - Центр учбової літератури, 2008. – 632с.
  5. Апопій В.В. Організація торгівлі. Підручник. - Центр учбової літератури, 2009. – 632с.
  6. Апопій В.В. Теорія та практика торговельного обслуговування: Навчальний посібник. – К.: ЦУЛ, 2005. – 496с.
  7. Балабанова Л.В. Управління збутовою політикою. Навчальний посібник. К.: Центр учбової літератури. 2011. – 240с.
  8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. Учебник – М.: Издательсько – торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 700с.
  9. Єрмошенко М.М. Комерційна діяльність малих підприємств. Навчальний посібник. – Національна академія управління, 2003. – 147с.
  10. Жук М.В. Комерційні відносини України: розвиток експортного потенціалу. Підручник. – Чернівці: «Рута», 2004. – 352с.
  11. Іванова В.В. Планування діяльності підприємства: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2006. – 472с.
  12. Криковцева Н.О. Комерційна діяльність. – Навчальний посібник. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 296с.
  13. Ліпич Л.Г., Кащій О.В. Комерційна діяльність: Навчальний посібник. – Луцьк:– видавничий відділ ЛДТУ, 2005. – 288с.
  14. Локтєв Е.М Основи комерційної діяльності. Практикум – Київ: Видавництво Європейського університету, 2005.
  15. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2 – е изд. Перероб. И оп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 623с.
  16. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник – Москва: «Дашков и К», 2005. – 636с.
  17. Панктаров Ф.Г. Комерційна справа. Навчальний посібник – Рівне: «Вертекс», 2002. – 352с.
  18. Панктаров Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник Москва: «Дашков и К», 2005. – 504с.
  19. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Ученик. – М.:Инфра – М, 2009. – 248 с.
  20. Ребицький В.М. Технологія і обладнання підприємств торгівлі. Підручник. – Київ: Либідь, 1996. – 304с.
  21. Ребицький В.М., Полікарпов В.С. Організація та технологія інспектування. Підручник. – К.: ЦУЛ, 2005. – 363с.
  22. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. Учебник – Москва: Юристь, 2000.
  23. Тарасюк Г.М. Планування діяльності підприємств. К.: «Каравела», 2003. – 432с.
  24. Тарасюк Г.М. Планування комерційної діяльності. Навчальний посібник: – Каравела, 2005. – 400с.

 

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)