Виды лицензионных соглашений

Международная практика выделяет три вида лицензионных со­глашений:

• соглашение исключительной лицензии;

• соглашение простой лицензии;

• соглашение полной лицензии.

Соглашения исключительной лицензии являются наиболее распро­страненными в мировой практике торговли лицензиями. Как прави­ло, они характерны для несерийных товаров.

При соглашении исключительной лицензии лицензиат получа­ет исключительное право на использование изобретения в преде­лах, оговоренных соглашением. Владелец лицензии уже не может предоставлять другим лицам аналогичные права при продаже ли­цензии.

Соглашение простой лицензии дает право лицензиату использовать на определенных условиях изобретение или ноу-хау. Однако при этом у владельца лицензии остается право как ее самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных по условиям лицензий другим заинтересованным покупателям.

В международной практике соглашения простой лицензии полу­чили наибольшее распространение в сфере производства товаров ши­рокого потребления, где производимая продукция не поддается точ­ному учету. Как правило, это имеет место при производстве медикаментов, пищевых продуктов и др.

204 Глава 9. Международный обмен технологиями

Соглашение полной лицензии предоставляет лицензиату все права на использование изобретения в течение срока, определенного ли­цензионным договором. При этом сам лицензиар на этот же период лишается права использования предмета лицензии. Полная лицензия фактически означает продажу патента. Договор полной лицензии, как правило, заключается тогда, когда владелец лицензии не распо­лагает возможностями ни для самостоятельного использования изо­бретения, ни для поиска иных покупателей.

В лицензионной торговле практикуется и перекрестное лицензиро­вание, когда лицензиаты обмениваются лицензиями на принадлежа­щие им объекты промышленной собственности, часто дополняющие друг друга, или же когда их совместное использование может прине­сти дополнительную прибыль.

Сроки действия лицензионных соглашений различны. Для ли­цензий, освоение которых не требует существенных затрат, этот срок — 3—7 лет. Для лицензий, результатом освоения которых явля­ется продукция с коротким сроком морального старения, — 5—7 лет. Для лицензий, применение которых связано с длительными сроками поставки оборудования, существенными затратами и сроками освое­ния свыше двух лет, — на 7— 10 лет.

К числу важных форм передачи технологии, при которых ее ос­новными носителями выступают квалифицированные специалисты, ИТР, управляющий персонал, относятся такие соглашения, как ин­жиниринговые, франчайзинговые, управленческие контракты.

Международный инжиниринг представляет собой разного рода деятельность по предоставлению услуг производственного, коммер­ческого и научно-технического характера. Инжиниринговые услуги можно разделить на два основных вида:

1) услуги, связанные с подготовкой какого-либо технологического
процесса;

2) услуги, целью которых является обеспечение рентабельного
производства. Предметом сделки может быть либо весь комплекс
услуг, связанных с проектированием и строительством, либо одно
или несколько звеньев из этого комплекса.

Кроме того, к инжиниринговым услугам относят деятельность, связанную с оптимизацией процессов эксплуатации, управления предприятием и реализацией его продукции, В международной прак­тике оказание инжиниринговых услуг нередко сопровождается пере­дачей заказчику прав на использование запатентованных техничес­ких решений, технологических процессов и ноу-хау. Подобное действие в западных странах квалифицируется как «техническое со­действие».

3. Формы международного обмена технологиями 205

Техническое содействие осуществляется, как правило, генераль­ным подрядчиком или владельцем технологии либо же консультантом.

Техническое содействие может заключаться не только в передаче технологии, ее использовании, эксплуатации и ремонте, но и в орга­низации и проведении консультантом обучения и профессиональной подготовки специалистов заказчика.

В настоящее время консультационный инжиниринг играет важную роль в продвижении крупных компаний по производству машин и обо­рудования на международные рынки. Зарубежные специалисты, под­черкивая значимость инженерного консультирования, отмечают, что девиз капитализма XIX в. «торговля идет за флагом» в наше время сме­нился на девиз «торговля следует за техническими услугами».

Заметную роль в международной практике играют соглашения о франчайзинге¹. Существует несколько видов франчайзинга. Основ­ные из них:

1. Производственный франчайзинг. Фирма, владеющая технологией
изготовления какого-либо продукта, передает ее фирме-клиенту для
изготовления и реализации данного продукта на определенной терри­
тории. Широко представлен в производстве безалкогольных напитков.

2. Товарный франчайзинг. Сотрудничество в этой сфере предпола­
гает, что предприятие или фирма поставляют другой фирме товары
для реализации в пределах определенной территории под торговой
маркой (товарным знаком) ведущей фирмы.

3. Франчайзинг в сфере услуг. Механизм в этой сфере в основном
аналогичен тому, что применяется при сотрудничестве в сфере товар­
ного обращения. Различие состоит в объекте сотрудничества.

Международный франчайзинг по форме представлен во всех трех перечисленных видах сделок. Особенно широко используют между­народный франчайзинг американские корпорации.

Новой формой франчайзинга, в том числе в его международном варианте, стал так называемый комбинационный обмен франшизами (льготами) непосредственно между дилерами. Эта форма взаимодей­ствия дилеров быстро распространяется, особенно в сфере торговли продуктами питания и в ресторанном бизнесе.

В российской практике наиболее интенсивно происходит разви­тие франчайзинговых отношений в сфере товарного обращения и услуг. Причем если раньше на российском рынке по системе фран­чайзинга работали в основном зарубежные фирмы, то сейчас начина-

¹ Франчайзинг (англ. franchise — привилегия) — предпринимательская деятель­ность, осуществляемая в соответствии с условиями договора коммерческой концессии.

206 Глава 9 Международный обмен технологиями

ют активизироваться и российские компании. Интенсивно развива­ются франчайзинговые отношения в системе общественного пита­ния, компьютерной индустрии, розничной торговли.

Своеобразной формой передачи технологии в «чистом» виде явля­ется экспорт методов управления и организации. Развитие таких от­ношений связано с возрастанием роли управленческого фактора в обеспечении эффективности современного производства. Функции, выполняемые компанией, являющейся носителем передовых методов управления и организации, могут включать управление производст­вом, в том числе ответственность за технический и инженерный ас­пекты производства, управление кадрами, обучение местной рабочей силы, покупку техники и сырья, маркетинг и финансовое управле­ние, в том числе договоры по заемным операциям

С точки зрения фирмы-реципиента, контракты на управление устраняют потребность в прямых инвестициях как средстве, обяза­тельном для получения управленческой помощи со стороны фирмы, предоставляющей управленческие услуги. Такие контракты помогают избежать риска утраты капитала, когда прибыль на инвестиции не­высока, а капитальные затраты достаточно велики. Контракт на ока­зание управленческих услуг может оказаться весьма полезным для поставщика управленческих технологий, через лоббирование «своих» товаров и услуг, «собственных ноу-хау», предлагаемых помимо чисто управленческой деятельности.

Поиск по сайту: