ФОРМАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ТОВАРА (ЦВЕТ, ФОРМА)

Из сказанного выше о принципах выбора брэнда представителями целевой

аудитории следует, что формальные характеристики товара -

особенности его внешнего вида - хоть обычно и не являются уникаль-ным

торговым предложением, все же могут иметь определенное значе-ние в процессе

убеждения.

Цвет, силуэт, дизайнерские ухищрения, используемые при создании формы и

упаковки товара, служат прежде всего для узнавания брэнда среди множества

конкурирующих представителей той же товарной ка-тегории. Выделившись из

общего ряда, товар имеет больше шансов быть включенным в процесс активного

выбора, где уже решающая роль принадлежит УТП.

В чем смысл включения указаний на формальные особенности то-вара в

рекламный слоган? Прежде всего - в том, чтобы помочь потре-бителю

сориентироваться при поиске товара непосредственно в торго-вой точке. Имя

брэнда, которое является основным средством распознавания марки среди

множества соседей по прилавку, к сожале-нию, практически никогда не

запоминается сразу. Особенно - если имя искусственно созданное или

иноязычное, не обладающее четким и однозначным смыслом для местных

потребителей. В случае, если брэнд новый, а имя его еще не раскручено,

потребителю необходимы дополнительные «особые приметы» продукта на

случай, если он, при-дя в магазин, захочет его найти на полках. И тогда в ход идут

указания на формальные особенности товара. Согласитесь, одно лишнее слово,

означающее цвет или форму, вставленное в слоган, стоит того результа-та,

который оно может дать: покупка товара потребителем.

Цвет упаковки, форма товара могут играть и роль УТП при отсутствии более

сильного отличия от конкурентов.

Примеры использования указаний на формальные признаки брэнда:

Электроинструменты «Бош»: Синий электроинструмент для профессионалов

Шоколадные конфетки «Hershey's Kisses»:

Маленькие «Hershey's Kisses» - большое шоколадное удовольствие

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ/ПРОИСХОЖДЕНИЕ ТОВАРА (ФИРМА,

СТРАНА, МЕСТО)

Одного имени страны или фирмы - производителя вряд ли будет доста-точно

для того, чтобы убедить потребителя купить наш брэнд. Но, тем не менее, это

может стать одним из немаловажных факторов оценки товара.

Что будет интересовать женщину, стоящую перед длинным прилав-ком

косметического магазина, заставленного всевозможными кремами и лосьонами?

Вряд ли она будет в состоянии подробно сравнивать все представленные ее

вниманию брэнды. Скорее всего, она сначала определит для себя узкий круг

достойных марок, и только после этого

будет тщательно сравнивать «финалистов». И как вы думаете, какой критерий

будет применен при первичном отборе? Конечно же, страна-производитель.

Конечно же, Франция! И не случайно практически все косметические товары,

произведенные во Франции, спешат упомянуть этот факт в своей рекламе.

Иногда, впрочем, указание на страну-производителя представляет-ся

неоправданным. Так, в слогане орешков «Chaka»:

Прекрасные орешки из Голландии

упоминание страны-производителя ничего не добавляет к достоинст-вам товара.

Голландия вряд ли представляется кому-либо из россиян страной, где

произрастают орехи. Поэтому, данная информация в слогане не только не

помогает лучше воспринять товар, но и озадачи-вает вдумчивого потребителя. А

вот слоган кофе «Pele»:

Настоящий кофе из Бразилии

использует упоминание страны-производителя вполне оправданно и к месту.

В практике отечественной слоганистики можно найти и другие примеры

уместного использования указания на страну и фирму-производителя.

Кофе «Monterrey»: Лучший кофе с континента кофе

Сигареты «Chesterfield»: Аромат Америки

«Электролюкс» (бытовая техника): Швеция. Сделано с умом.

Косметика «Oriflame»: Натуральная косметика из Швеции

Коньяк OTARD: Коньяк, рожденный в замке COGNAC

СКОЛЬКО МОЖНО? СТОЛЬКО СКОЛЬКО НУЖНО!

Поиск по сайту: