Не — необходимое условие выбора способов действия и поведения

В большинстве случаев такая оценка не производится, поскольку по-

Тери при обмане витают где-то в будущем, в тумане неопределённостей,

И носят вероятностный характер, а выгода реальна и очевидна.

Лёгкость обману придаёт правило «простительнее обманывать даль-

Него, чем ближнего», поскольку отсутствие непосредственного контак-

Та с обманываемым не даёт возможности взгляду, мимике, тембру го-

Лоса предать обманщика. Как говорят: выехал на светофор, и уже

Холостяк.

Снижению сопротивляемости обману содействует внушаемость

Объекта обмана, некритическое восприятие и усвоение чужой точки

Зрения, точки зрения обманщика, приводящее к появлению у человека

Помимо его воли и сознания определённого состояния, чувств, отноше-

Ний и даже желаний к совершению поступков, не соответствующих его

Принципам и убеждениям. Внушаемость человека определяется отсут-

Ствием критичности, характерным для людей умственно ленивых, не

Желающих искать ошибки и недостатки в рассуждениях других людей

И подверженных предубеждению, что другие умнее, сообразительнее,

Лучше их. Эта черта непосредственно связана с низкой самооценкой,

Проявляющейся в робости, стеснительности, покорности, отсутствии

Силы противостоять внешнему влиянию.

Обмануть человека легче в толпе, чем при личном контакте. Когда

Мы находимся в ней, у каждого пропадает ощущение самости и пробуж-

Дается рефлекс подражания, характерный стадным особям. Возникает

Своеобразное заражение, в результате чего создаётся общее эмоциональ-

Ное состояние, не достигающее уровня сознания. Исследования пока-

Зали, что человек в толпе приобретает повышенную внушаемость. Все

Верят всему, критичность резко падает, сопротивляемость личной убеж-

Дённости каждому тому, что требуют от толпы, снижается до нуля.

Толпе не нужны доказательства, она верит всему, что ей говорят. Логи-

Ка, здравый смысл, контроль своих действий на основе своих убеждений

И взглядов пропадают, совесть и страх оказываются подавленными, и по-

Ведение полностью подчиняется возникшему требованию «быть как

Обманщик — идеальный партнёр 249

Все». Человек в толпе утрачивает индивидуальность. Эта утрата сохра-

Няется у него и после толпы. Воздействие толпы может надолго дефор-

Мировать своё «Я», снизить, а то и полностью ликвидировать способность

Объективно оценивать происходящее. «Эффект толпы» — мощнейшее

Оружие в деле манипулирования массами. Человек толпы является также

Поиск по сайту: