Виды ЖЦТ

В реальных рыночных условиях протяженность отдель­ных этапов жизненного цикла и интенсивность перехода от одного этапа к другому имеют существенные различия в за­висимости от специфики товара и рынка.

Наиболее характерными являются жизненные циклы классических товаров, товаров-увлечений, продолжитель­ных увлечений, сезонных или модных товаров, товара-нос­тальгии и товара-провала (рис. 3.3).

Классическая кривая (бум) описывает чрезвычайно попу­лярный продукт со стабильным сбытом на протяжении дол­гого периода времени.

Кривая увлечения описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности. Продолжительное увлечение проявляется так же, за исключением того, что ос­таточный сбыт продолжается долгое время, хотя и в объе­мах, составляющих незначительную долю от прежних объе­мов продаж.

Рис. 3.3. Виды жизненных циклов

Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда то­вар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Сезонные колебания, как правило, характеризуют­ся равными периодами времени между пиковыми этапами продаж, однако разными значениями объемов продаж в мес­тах всплесков и спадов, что обусловлено воздействием ряда общеэкономических, климатических и других факторов. 158

Например, ежегодно максимальные объемы продаж мо­роженого приходятся на июнь, а минимальные — на январь, однако абсолютные значения максимума и минимума раз­ных лет отличаются. На это может повлиять такой климати­ческий фактор, как низкая или, напротив, высокая темпера­тура в холодное или жаркое лето. Для кривой моды харак­терно отсутствие периодичности. Мода на цвета, фасоны, стили, ткани возвращается с легкой руки модельеров в раз­ные моменты времени, поэтому кривая не имеет той законо­мерности, как в случае с сезонными колебаниями.

Кривая товара-ностальгии описывает объемы продаж товара, который, казалось бы, безнадежно устарел, однако вновь получил популярность.

Кривая провала описывает объемы продаж товара, кото­рый вообще не получил успеха на рынке.

«Гребешковая» кривая характеризует продажи товара, области применения которого постепенно расширялись за счет развития науки и техники, позволяя существенно уве­личивать объемы продаж. Примером могут послужить про­дажи нейлона и появление с течением времени множества новых сфер его использования (парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия).

Таким образом, жизненный цикл товара отражает изме­нения объемов продаж не только в зависимости от времени пребывания товара на рынке, но и под воздействием моды, вкуса, стиля, научно-технического прогресса, технического и морального старения и ряда других факторов.

Поиск по сайту: