Свойства и показатели товарной номенклатуры

В маркетинге традиционно выделялись четыре основных показателя товарной номенклатуры: широта, глубина, насы­щенность и гармоничность. Сравнение американской и евро­пейской терминологий демонстрирует ряд отличий в катего­риях. В европейском издании Ф. Котлера выделяются пока­затели широты, длины, насыщенности и гармоничности [5]. При этом показатели глубины и длины являются аналогич­ными, поскольку характеризуют соответственно варианты предложения товара в ассортиментной группе (европейская терминология), иными словами продуктовой линии (амери­канская терминология).

Однако такой подход справедлив для простой товарной номенклатуры. Применение основных показателей товарной номенклатуры для анализа деятельности крупных промыш­ленных предприятий демонстрирует недостаточность этих показателей. На крупных промышленных предприятиях большие ассортиментные группы включают несколько ас­сортиментных подгрупп и/или продуктовых линеек, напри­мер, в товарной номенклатуре компании «Белкосмекс» ас­сортиментная группа кремов включает подгруппы кремов для рук, лица, тела, а также линии «Орхидея», «Каприз», «Солнечная система» и др. Таким образом, возникает необ­ходимость выделять глубины ассортиментной группы, под­группы и марки, что создает сложности.

Поэтому наиболее целесообразным является подход, со­гласно которому к числу основных показателей относятся широта, длина, глубина, насыщенность, гармоничность и степень обновления товарной номенклатуры.

Широта номенклатуры — это общая численность ассор­тиментных групп, входящих в данную товарную номенкла­туру. Это количество позиций в укрупненной номенклатуре продукции предприятия.

Сравнение родственных, узкоспециализированных пред­приятий по показателю широты номенклатуры позволяет сделать вывод о возможности удовлетворения потребностей более или менее широкого круга потребителей (концентри­рованный маркетинг или множественная сегментация), на-168

пример, Брестский электроламповый завод предлагает про­дукцию 30 ассортиментных групп, смоленское предприя­тие — только 6, что свидетельствует об узкой специализации деятельности последнего.

Показатель широты позволяет определить стратегию предприятия: специализацию или диверсификацию. Соглас­но зарубежной практике, однопродуктовым считается пред­приятие, у которого на одну ассортиментную группу прихо­дится более 95 % общего объема производства, предприятием с доминирующим товаром — от 70 % до 95 %, остальные считаются в той или иной степени диверсифицированными.

Большинство отечественных предприятий вынуждено диверсифицировать деятельность и заниматься производ­ством товаров народного потребления и оказанием услуг.

Длина номенклатуры — это общее количество ассорти­ментных групп в товарной номенклатуре, которое определя­ется как сумма длин ассортиментных групп.

Длина ассортиментной группы — это количество входя­щих в нее ассортиментных подгрупп. Для товарных номенк­латур, состоящих из большого количества ассортиментных групп, длины которых значительно различаются, определя­ется средняя длина ассортиментной группы. Показатель рассчитывается как соотношение длины номенклатуры к числу ассортиментных групп.

Глубина ассортиментной подгруппы — это варианты предложения каждого отдельного товара с учетом основных свойств, т.е. количество ассортиментных позиций в ассорти­ментной подгруппе, например, подгруппа кремов для лица, выпускаемых ООО «Белкосмекс», включает такие разновид­ности, как липосомный, увлажняющий, ночной, дневной, питательный, после загара, для увядающей кожи и др.

Таким образом, показатель глубины свидетельствует о степени разработанности товара, а следовательно, о возмож­ности удовлетворения потребностей нескольких различных сегментов рынка.

Глубина характеризуется min и max показателями, на­пример, Брестский электроламповый завод производит ламп накаливания: общего назначения — 20 разновидностей, авто­мобильных — 30 позиций, киноаппаратуры — одну позицию. Глубина ассортиментной подгруппы колеблется от одной до 30.

Средний показатель глубины ассортиментной подгруппы рассчитывают как соотношение суммы глубин всех ассорти­ментных подгрупп к их числу, например, для Брестского электролампового завода в нашем примере средняя глубина составит (20 + 30 + 1) / 3 = 17.

В наиболее сложных товарных номенклатурах выделяет­ся глубина ассортиментных позиций или марок, определяе­мая по аналогии с глубиной ассортиментных подгрупп.

В среднем углубление номенклатуры является более при­оритетным направлением, нежели ее расширение, посколь­ку позволяет использовать преимущества освоенной техно­логии, действующих каналов распределения, не требует по­иска поставщиков сырья и материалов.

Для отечественных предприятий это тем более целесооб­разно, так как число разновидностей товара в среднем низ­кое, сегменты искусственно укрупнены, а средств на освое­ние новых видов деятельности у предприятий нет.

Насыщенность номенклатуры — это общее количество разновидностей товаров, выпускаемых конкретным предприя­тием, т.е. количество ассортиментных позиций во всех ассор­тиментных группах и подгруппах. Это максимальный показа­тель товарной номенклатуры, который определяется путем суммирования глубин ассортиментных подгрупп и/или ма­рок. Этот показатель совпадает с количеством позиций в де­тализированной или развернутой товарной номенклатуре.

Гармоничность номенклатуры — это степень близости или сопоставимости между товарами различных ассортимент­ных групп и подгрупп. Наиболее высока гармоничность но­менклатуры у предприятий, имеющих узкую специализацию, наименее — у диверсифицированных. Каждое предприятие самостоятельно выбирает стратегию развития согласно осо­бенностям рынка, отрасли, перспективе и другим факторам.

Степень гармоничности номенклатуры может быть оце­нена с разных позиций: с точки зрения конечного использо­вания, технологии производства, особенностей потребле­ния, каналов распределения, сфер применения, сегмента потребителей и др.

Показатель гармоничности рассчитывается путем соотне­сения количества сопоставимых, т.е. гармоничных ассорти-170

где К_г — коэффициент гармоничности; Q_r — количество гармонич­ных ассортиментных позиций; Н — насыщенность номенклатуры.

Например, с точки зрения особенностей потребления, продукция ООО «Белкосмекс» гармонична, так как предназ­начена для ухода. В данном случае коэффициент гармонич­ности равен 1. Однако продукция предприятия предлагается для конечных потребителей и предприятий сферы услуг — косметических салонов, поэтому с точки зрения сегментов потребителей коэффициент гармоничности определяется расчетным путем на основании соответствующих данных и будет меньше 1.

Коэффициент обновления товарной номенклатуры — это показатель, отражающий инновационную деятельность предприятия, степень изменения товарной номенклатуры с учетом изменения требований потребителей, развития науч­но-технического прогресса, деятельности конкурентов и др.

Для расчета показателя определяется количество новых ас­сортиментных позиций во всех ассортиментных группах и под­группах, производство которых было освоено предприятием в течение рассматриваемого периода — обычно в течение года.

Коэффициент обновления рассчитывается путем соотне­сения количества новых ассортиментных позиций всех ас­сортиментных групп и подгрупп к насыщенности товарной номенклатуры

где К₀ — коэффициент обновления; Q_H — количество новых ассор­тиментных позиций; Н — насыщенность номенклатуры.

Рекомендуемый коэффициент обновления существенно различается в разных отраслях. Для удержания имеющихся позиций в мобильных, быстроразвивающихся, высокотехно­логичных отраслях (IT-индустрия) необходимо поддержи­вать коэффициент обновления номенклатуры на уровне бо­лее 50 %. Высокий коэффициент обновления характерен и

для таких высококонкурентных и формирующих моду от­раслей, как производство одежды, обуви, аксессуаров, кос­метики. В стабильных отраслях (приборостроение, машино­строение) достаточно высоким является коэффициент обнов­ления на уровне 10—20 %.

Рассмотрим методику расчета показателей, используя в качестве примера АО «Минскмебель» — одно из предприя­тий Белорусского производственно-торгового концерна лес­ной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной про­мышленности «Беллесбумпром», которое специализируется на производстве мягкой мебели (табл. 3.3).

Таблица 3.3 Номенклатура продукции АО «Минскмебель»

Определим основные показатели номенклатуры.

1.Широта товарной номенклатуры АО «Минскмебель»
определяется количеством ассортиментных групп и равна
семи.

2. Длина ассортиментных групп АО «Минскмебель» оп­
ределяется количеством ассортиментных подгрупп, т.е. ко­
личеством различных моделей мебели в каждой ассортимен­
тной группе. Минимальную длину имеет ассортиментная груп­
па «Банкетки» — одна модель, максимальную длину имеет
группа «Наборы мебели для отдыха» — девять моделей.

Средняя длина ассортиментной группы для предприятия (Д_ср) определяется как среднее арифметическое длин всех ас­сортиментных групп

Длина номенклатуры равна 25 моделям мебели. 172

3. Глубина ассортиментных подгрупп определяется исхо­дя из того, что в каждой модели мебели варианты ее предло­жения основаны на возможности использования различных видов ткани и цветорисунков.

Глубина для каждой модели:

• набора мебели для отдыха равна 96 ассортиментным
позициям;

• тахты равна 26 ассортиментным позициям;

• кровати равна 14 ассортиментным позициям;

• матраца равна 6 ассортиментным позициям;

• банкетки равна 4 ассортиментным позициям;

• дивана-кровати равна 14 ассортиментным позициям.
Таким образом, минимальная глубина характерна для

моделей банкеток — 4, а максимальная — для моделей набо­ров для мебели — 96.

Средняя глубина ассортиментных подгрупп по предприя­тию (Г_ср) определяется как средняя арифметическая с учетом того, что общее количество ассортиментных подгрупп состав­ляет 25, а равные глубины характерны для нескольких моде­лей в каждой ассортиментной группе

4. Насыщенность номенклатуры есть общее количество ассортиментных позиций и определяется по формуле

5. Коэффициент (К₀) рассчитывается при наличии сведе­ний о количестве новых моделей или новых ассортиментных позиций в рамках отдельных моделей, выпуск которых был освоен в течение рассматриваемого периода — обычно года. Например, зная о том, что в течение года был освоен выпуск пяти новых моделей, коэффициент обновления номенклату­ры определяется следующим образом:

т.е. обновление модельного ряда выпускаемой мебели соста­вило 20 %.

6. Гармоничность представленной в примере номенклату­ры можно оценить с точки зрения следующих признаков:

а) используемой технологии — гармоничность будет рав­
на 100 %, так как вся продукция предприятия выпускается
по одной технологии;

б) назначения мебели — по данному признаку можно от­
метить, что вся продукция предприятия делится на две боль­
шие группы — мебель для отдыха (наборы мебели и банкет­
ки) и спальная мебель (диваны, тахта, кровати, матрацы, ди­
ваны-кровати). Соответственно, если считать основным на­
правлением предприятия производство мебели для отдыха,
коэффициент гармоничности (К_г) находится по формуле

Рассмотренные выше показатели позволяют анализиро­вать эффективность построения товарной номенклатуры промышленного предприятия, а также управлять номенкла­турой и ассортиментом.

Поиск по сайту: