Понятие конкурентоспособности товара

_п Конкурентоспособность товара — это характеристика i овара, его способность быть более или менее предпочтитель­ным для потребителей по сравнению с товарами, выпуска­емыми конкурентами.

Конкурентоспособность товара является решающим фак­тором его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответ­ствие товара условиям рынка, конкретным требованиям по­требителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по ком­мерческим и иным условиям его реализации (ценам, срокам поставок, каналам распределения, сервису, рекламе). Важ­ной составной частью конкурентоспособности товара являет-ля уровень затрат потребителя за время его эксплуатации.

Конкурентоспособность — это комплекс потребитель­ских и стоимостных характеристик товара, определяющих ого успех на рынке, т.е. преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкуриру­ющих товаров-аналогов. Это комплексная характеристика товара, определяющая его предпочтение как по степени со­ответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение, которое обеспечивает воз­можность реализации этого товара в определенный момент времени на конкретном рынке.

Конкурентоспособность — понятие относительное, четко при ни.шпное к конкретному рынку и времени продажи, ко­торое можно определить, только сравнивая товары конку­рс!» тон между собой. Поскольку у каждого покупателя име­ется сноп индивидуальный критерий оценки удовлетворения потребностей, конкурентоспособность приобретает еще и ин-динидуп.ш.ш.ш оттенок.

Нет и не может быть «абсолютной» конкурентоспособнос­ти или иг конкурентоспособности: оба эти понятия связаны с пымком и нременем, а также с разнообразными факторами, влип lot ц и ми пп рынок.

Основными условиями, необходимыми для обеспечения конкурентоспособности, являются следующие:

• соответствие международным, национальным, регио­
нальным стандартам и законодательным нормам, действу­
ющим на конкретном рынке;

• патентная чистота изделий, выражающая степень воп­
лощения в изделии технических решений, не подпадающих
под действие патентов, выданных в стране, на рынке кото­
рой предполагается реализация данного изделия;

• гарантии качества продукции поставщиком, выража­
ющиеся в соответствии поставляемых изделий требованиям
нормативно-технической документации или документа на
поставку.

Затраты покупателя товара состоят из расходов на покуп­ку, т.е. цены товара, и расходов, связанных с эксплуатацией товара. В совокупности обе группы затрат дают так называ­емую цену потребления товара. Цена потребления многих товаров значительно выше продажной цены, например, в об­щих расходах за весь срок службы транспорта продажная цена занимает не более 20 %, грузового автомобиля — 15 %, магистрального самолета — 10—12 %, бытового холодиль­ника — 10 %. Поэтому наиболее конкурентоспособен не тот товар, который предлагают по минимальной цене на рынке, а тот, у которого минимальная цена потребления за весь срок его службы у потребителя.

Снижению цены потребления уделяется большее внима­ние, чем даже улучшению технических параметров. Как свидетельствует мировая практика, именно этот параметр зачастую становился решающим, несмотря на то, что новый товар продавался по существенно более высокой цене, на­пример, телевизор по цене 450 дол. США и стоимости экс­плуатации 125 дол. США быстро вытеснил с рынка конкури­рующую модель по цене 400 дол. США и стоимостью эксплуа­тации 326 дол. США.

Число параметров конкурентоспособности зависит от ви­да и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других внешних факторов.

Конкурентоспособность определяется только теми свой­ствами, которые представляют заметный интерес для поку-228

пателя. Все характеристики изделия, выходящие за рамки этих интересов, рассматриваются при оценке конкуренте способности как не имеющие к ней отношения в данных кон­кретных условиях.

Превышение норм, стандартов и правил, происходящее по инициативе производителя, не только не улучшает кон­курентоспособность изделия, но нередко снижает ее, по­скольку ведет к росту цены, не увеличивая с точки зрения покупателя потребительной ценности, в силу чего представ­ляется ему бесполезным.

Изучение конкурентоспособности товара должно прово­диться непрерывно и систематически, в тесной привязке к фа­зам его жизненного цикла, чтобы своевременно улавливать момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующие упреждающие решения: перевес­ти на другой сектор рынка, модернизировать, снять с про­изводства. Новое изделие проектируется по графику, обеспе­чивающему ему выход на рынок к моменту значительной по­тери конкурентоспособности прежним изделием. Конкурен­тоспособность новых товаров должна быть опережающей и достаточно долговременной. Выпуск нового продукта, пре­жде чем старый исчерпал возможности поддержания своей конкурентоспособности, экономически не целесообразен.

Сравнение конкурентоспособности и качества дают сле­дующие отличия.

Базой сравнения при оценке конкурентоспособности яв­ляется уровень, заданный потребностями покупателя, в про­цессе оценки качества — базовые значения соответствую­щих показателей.

С позиций оценки конкурентоспособности возможно со­поставление неоднородных товаров, удовлетворяющих оди­наковую потребность, с позиций качества сравнимы лишь однородные товары.

Конкурентоспособность товара — рыночная категория, качество — категория, присущая не только рыночной эконо­мике. Она носит более динамичный и изменчивый характер. При неизменности качественных характеристик товара его конкурентоспособность может меняться в довольно широ­ких пределах, реагируя на изменение конъюнктуры, дей­ствия конкурентов-производителей и конкурирующих това-

ров, колебания цен, воздействия рекламы, других внешних факторов.

Качество выступает как главный фактор конкурентоспо­собности товара. Низкокачественный товар обладает низкой конкурентоспособностью.

Поиск по сайту: