 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ
|
|
| ИГРОК Шон О'Дрископл | КОУЧ Майлз Дауни | ДАТА НАЧАЛА ДАТА ОКОНЧАНИЯ 03.10.2003 03.04.2004 |
| Цели обучения | Цели работы | Показатели достижения успеха/стиль поведения |
| Суметь написать комплексные предложения на сумму 500 тыс. долл. и более Просмотреть записки по навыкам рекрутинга Научиться способствовать эффективности совещаний команды по продажам (сосредоточиваться на результатах) Освежить навыки коучинга Научиться планировать крупномасштабные проекты | Выдать объем продаж на сумму 250 тыс. долл. в первой половине года Создать механизм продаж для юго-западного региона, способный продавать минимум в объеме 1,5 млн. долл. Создать крепкую команду по продажам и команду по обеспечению продвижения продукции на рынок Сдать вовремя проект «Хамелеон»(организационное реагирование) | Поступления в объеме 250 тыс. долл. заявлены Вознаграждение команде по продажам на сумму от 50тыс. долл. и выше за каждую продажу Приняты два новых руководителя по продажам Разработана и установлена во внутренней сети программа отслеживания продаж Делимся информацией Нет разделения между научно-исследовательским составом и командой по продажам В офисе — энергия и веселье Регулярные собрания (раз в 2 месяца) Проектная команда готова к маю Параметры проекта утверждены советом директоров в июле |
| Научиться находить и представлять информацию, которую требует Майк (босс) Уметь лучше структурировать презентации | Установить прочные рабочие взаимоотношения с Майком Добиться уверенности в своих силах | Больше доверия, он держит меня в курсе дел Регулярные собрания (раз в две недели) Договоренность о том, как он занят в «Хамелеоне» Почувствовать себя способным выступать на уровне совета директоров Получать удовольствие от публичных выступлений |
ЭФФЕКТИВНЫЙ КОУЧИНГ
(т. е. года, в течение которого в роли коуча выступает линейный менеджер). Чтобы начать эту колонку, профессиональный коуч намечает цели на год, которые игрок уже согласовал с линейным менеджером. Левая колонка — это цели обучения или развития. Содержание этой колонки я часто определяю, задавая вопрос: «Чему вы должны научиться, чтобы достичь целей вашей деятельности?» Еще один полезный вопрос: «Чему вы хотите научиться, чтобы достичь долговременных целей или оправдать долгосрочные прогнозы?»
Правая колонка — это показатели достижения успеха или конкретный стиль поведения, который хочет принять игрок. Показатели достижения успеха, о которых мы поговорим далее, непосредственно связаны с целями работы, и здесь можно задать следующий вопрос: «Как вы узнаете, что успешно достигли цели?» Новый, желаемый стиль поведения может появиться у игрока сам по себе, в результате обратной связи или культурных изменений в организации. В таблице приведены некоторые полезные примеры. Вы можете начать с любой колонки, следуя за интересами игрока.
Поиск по сайту: