Ценовой прием управления

Ценовой прием управления в инновационном менеджменте представляет собой способ воздействия ме­ханизма цен на реализацию инновации.

Он включает в себя два основных элемента:

♦ ценообразующие факторы, действующие на стадии производства инновации;

♦ ценовую политику, применяемую при реализации, продвижении и диффузии инновации.

Эти элементы образуют структуру ценового приема управления. Структура обозначает взаиморасполо­жение и связь составных частей какого-либо механизма или явления.

Структура ценового приема управления показана на рис.2.4.7.

Ценообразующие факторы при производстве нового продукта или операции бывают внешние и внутрен­ние. Решающее значение имеют внешние факторы по отношению к данному хозяйствующему субъекту.

Продуцент или продавец инновации ориентируется, прежде всего, на рынок, где цена является регулято­ром рыночного равновесия.

По классическому выражению цена представляет собой денежное выражение стоимости (меновой стоимо­сти) товара. Стоимость товара есть овеществленный в товаре труд. При совпадении спроса на товар с его предло­жением в условиях товарно-денежных отношений цена соответствует стоимости. Цена имеет два предела: нижний и верхний. Нижним пределом цены выступает себестоимость производства товаров и издержки обращения, т,е. затраты, связанные со сбытом товара. Верхний предел цены определяется спросом на данный товар.

Каждая экономическая теория дает свое определение сущности цены.

Рис. 2.4.7. Структура ценового приема управления инновацией

Современная теория рассматривает цену как результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов. Цена равновесия равняется, с одной стороны, предельной полезности, с другой - пре­дельным издержкам.

Применительно к инновации цену следует рассматривать как сложную экономическую категорию.

Цена инновации - это многосторонняя, многопрофильная экономическая категория. Данная особенность этой цены обусловлена разнохарактерностью самой инновации. Инновация, выступая в качестве рыночного товара, включает в себя имущество (вещь), имущественные права, материализованные услуги, неосязаемые операции. Поэтому цена инновации включает в себя цену вещи, курс валюты или ценной бумаги, процентные ставки по банковским операциям, тарифы различных взносов.

Внешние ценообразующие факторы отражают влияние внешней среды по отношению к продуценту или продавцу инновации. К этим факторам относятся оптимальный (наиболее реально реализуемый) спрос покупа­телей на конкретную инновацию, платежеспособность этих покупателей, что дает возможность установить мак­симальный уровень спроса на данную инновацию и учесть его при изменении различных характеристик инно­вации и др.

Внутренние ценообразующие факторы отражают, прежде всего, финансовую и производственную дея­тельность производителя инновации или продающего эту инновацию. К этим факторам относятся себестоимость отдельных видов продукта, имеющих вещную форму, затраты продавца на продажу инновации, объем выручки (или прибыли), который необходимо получить от реализации инновации и др.

Следует иметь -в виду, что себестоимость производства и затраты на продажу одной единицы финансо­вых инноваций являются очень мизерной величиной и в расчет цены не принимаются. Здесь решающая роль принадлежит запланированному объему выручки или прибыли, который с учетом результатов маркетинговых исследований можно получить от продажи инновации.

Ценовая политика представляет собой систему основных принципов и правил, используемых для уста­новления цен. Основные положения ценовой политики хозяйствующего субъекта заложены в Методических указаниях по разработке ценовой политики предприятия^[63], утвержденных приказом Минэкономики РФ от 1 ок­тября 1997 г. № 118.

Ценовая политика предприятия играет чрезвычайно важную роль при продвижении и диффузии инно­вации. Она определяет цель, которую продуцент или продавец инновации хочет достичь с помощью меха­низма цен.

Ценовая политика включает в себя следующие этапы:

♦ определение цели ценовой политики в отношении конкретной инновации;

♦ оценка спроса на данную инновацию в данный период времени и в перспективе с учетом изменений условий хозяйственной ситуации;

♦ анализ и оценка производственного и экономического потенциала предприятия;

♦ изучение работы конкурентов, их цен, характеристик продукта и т.п.

Изучая действия конкурентов, продавец старается выяснить: какие, средства (например, систему скидок, условий, отражающих особенности инновации, систему преимуществ, доставляемых покупателю данной инно­вации, и др.) использует конкурент для реализации своих аналогичных продуктов.

Ценовая политика основывается на действии внешних и внутренних факторов.

К внешним факторам ценовой политики относятся изменение спроса покупателей, их интересов и при­вычек, активность поведения конкурентов на рынке, изменения в экономической политике государства и в по­литике местных органов власти в отношении налогов, сборов, ставок и условий аренды и т.п.

Внутренние факторы ценовой политики включают в себя желание не столько увеличить свой доход, сколько поднять свой имидж и рейтинговую оценку (т.е. работа на перспективу), желание предприятия укло­ниться от обвинения в монополии на рынке, заинтересованность его в увеличении своей доли на рынке, увели­чение поступления денежных средств от реализации инноваций, стремление избежать банкротства и др.

Ценовая политика в области инноваций. Например, ценовая рыночная стратегия в отношении реализации инновации может включать в себя следующие направления:

♦ не снижать цены на конкретную инновацию ниже общей величины затрат на ее производство, реализа­цию и оптимального уровня рентабельности;

♦ стремление к обеспечению цен ниже цен конкурентов на аналогичный вид продукта;

♦ ориентировка на цены конкурентов;

♦ увеличение количества реализации инноваций за счет более низких цен или лучших условий вложения капитала в них покупателями инновации и др^[64].

Поиск по сайту: