Мотивация инноваций. Мотивация есть совокупность потребностей и их мотивов, определяющих активную деятельность в оп­ределенном направлении

Мотивация есть совокупность потребностей и их мотивов, определяющих активную деятельность в оп­ределенном направлении. Мотивация инноваций представляет собой совокупность потребностей и мотивов, побуждающих продуцента и менеджера к активной деятельности в направлении инновационного процесса на­учно-технического прогресса и продажи инновации или, наоборот, путем покупки ее и использования в хозяй­ственном процессе.

В инновационном менеджменте мотивация рассматривается как набор методов по направлению действия побудительных сил (т.е. мотивов) для достижения поставленной цели. Мотивацию инноваций можно рассмат­ривать в двух аспектах:

♦ мотивация создания и продажи инноваций (рис. 2.4.10);

♦ мотивация покупки инноваций (рис. 2.4.11).

Любая мотивация состоит из четырех элементов, к которым относятся:

♦ цель;

♦ мотивы;

♦ факторы;

♦ стремление к достижению цели.

Рис. 2.4.10. Процесс мотивации создания и продажи инноваций

Мотивация создания и продажи инновации

Целью мотивации создания и продажи инновации является получение хозяйствующим субъектом денег от продажи новых продуктов (операций) немедленно, с тем, чтобы вложить эти деньги в прибыльные сферы предпринимательства, поднять свой имидж на рынке, повысить свою конкурентоспособность.

Мотив как повод к определенному действию тесно связан с потребностью хозяйствующего субъекта в данный момент времени. Основными мотивами создания и продажи инноваций обычно являются:

♦ повышение конкурентоспособности своих новых продуктов;

♦ повышение своего имиджа на рынке;

♦ захват новых рынков;

♦ увеличение ветчины денежного потока;

♦ снижение ресурсоемкости продукта.

Конкурентоспособность нового продукта (или технологии) означает способность его в определенный пе­риод времени соответствовать запросам и требованиям рынка и быть выгодно проданным при наличии на рын­ке предложений других аналогичных продуктов (или технологий).

Конкурентоспособность продукта определяется совокупностью свойств, представляющих интерес для покупателей, т.е. который обеспечивает удовлетворение потребностей этих покупателей в условиях конкретно­го рынка или его звена.

Конкурентоспособность нового продукта обусловливается:

♦ соответствием качества продукта сложившимся или предполагаемым требованиям;

♦ более низкой ценой при одинаковом уровне качества;

♦ уверенностью потребителя в возможностях поставщика не только обеспечить стабильность качества продукта, но и осуществлять поставки в заданные сроки;

♦ наличием быстрого и надежного послепродажного сервиса;

♦ соответствием продукта международным и национальным стандартам, обеспечивающим его совмес­тимость, унификацию и взаимозаменяемость;

♦ рекламой.

Конкурентоспособность продукта во многом определяется имиджем производителя продукта (т.е. проду­цента) и / или продавца этого продукта.

Имидж означает образ хозяйствующего субъекта в сознании человека, т.е. имидж - это совокупность ас­социаций и впечатлений о хозяйствующем субъекте, которые складываются в сознании людей и связываются с конкретным представлением.

Имидж создается рекламой (усиленными рекламными мероприятиями). В зарубежной практике деятель­ность по созданию положительного имиджа называется паблик-релейшенз (англ. public relations).

Рейтинг - это оценка, т.е. отнесение хозяйствующего субъекта к какому-либо классу, разряду, категории (первый класс, высшего разряда, категории «люкс» и т.д.).

Мотивы создания и продажи инноваций обусловлены целым рядом факторов. Основными факторами яв­ляются:

1) усиление конкуренции;

2) изменения в регулятивном производственно-торговом процессе;

3) совершенствование технологий операций;

4) изменения в системе налогообложения;

5) достижения на международном рынке.

Конкуренция (лат. concurrentia / concurrere — сталкиваться) является неотъемлемым элементом любого рынка. Рыночные регуляторы, соединяясь с конкуренцией, образуют единый экономический метод рыночного хозяйствования. На рынке инноваций механизм рыночного хозяйствования заставляет продуцента и продавца инновации учитывать интересы и запросы покупателя. Усиление конкурентов данного хозяйствующего субъек­та заставляет его осуществлять определенные действия по повышению своей конкурентоспособности, имиджа и захвату новых рынков сбыта продукта или услуги.

Регулятивный производственно-торговый процесс - это целенаправленный процесс, обеспечивающий поддержание деятельности хозяйствующего субъекта и регулирование этой деятельности в соответствии с нор­мами, нормативами, правилами и порядком, устанавливаемыми ответственными органами и условиями рыноч­ной экономики. Регулирование производственно-торгового процесса обусловлено рядом законов и опирается на широкое использование различных форм, методов, средств и механизмов регулирования.

Важным фактором, обусловливающим появление инноваций, являются достижения на международном рынке. В период процветания появляется больше свободных денег у инвесторов, что одновременно вызывает больше причин предлагать им продукты и операции, чем во время спада. При экономическом спаде основной акцент в инновационном менеджменте делается на уменьшение риска. При экономическом подъеме при прочих равных условиях предпочтение отдается экономическом росту.

Практика показывает, что когда продукта мало, то возникает только одна задача — выпустить больше ка­чественного данного продукта. Когда же продукта много и по количеству, и но видам, то возникает очень слож­ная задача: какого вида и в каком количестве надо выпустить продукт?

В этих условиях важная роль отведена бенчмаркингу и маркетингу. Причем бенчмаркинг необходимо использовать не только для изучения достижений на международном рынке, но и на отечественном рынке.

При продаже инноваций продавец исходит из желания удовлетворить потребности покупателя и из его поведения на рынке.

Мотивация покупки инноваций

Схема мотивации покупки инноваций приведена на рис. 2.4.11.

Целью мотивации покупки инноваций является получение хозяйствующим субъектом денежных средств в будущем за счет реализации им новых продуктов или технологий, купленных сегодня.

Основными мотивами покупки инноваций являются:

♦ повышение конкурентоспособности и имиджа хозяйствующего субъекта;

♦ получение в перспективе дохода на капитал, вложенный сегодня.

Мотивы покупки инноваций обусловлены целям рядом факторов, как объективных, так и субъективных.

К субъективным факторам относятся факторы, отражающие интересы конкретного покупателя, планы и программы его инвестиционной и финансовой деятельности, психологические способности, профессионализм менеджеров и др.

Рис. 2.4.11. Процесс мотивации покупки инноваций

Основными объективными факторами являются:

1. Изменения в регулятивном производственно-торговом процессе.

2. Изменения в системе налогообложения.

3. Достижения на международном рынке¹.

Рассматривая приведенные объективные факторы, видно, что они совпадают с факторами мотивации создания и продажи инноваций. Только в основе их действия уже лежат интересы и запросы покупателей.

Поиск по сайту: