Динамика и структура доходов и расходов предприятия

Глава 5. Финансы маркетинга

5.1. Значение и задачи маркетинговой деятельности предприятия

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и са­мофинансирования предприятия в условиях рынка являются ори­ентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как формировать произ­водственную мощность, планировать объем производства, необ­ходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки сбыта, их емкость, реальных и по­тенциальных конкурентов, покупателей, возможность организо­вать производство по конкурентной цене, доступность необходи­мых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой ква­лификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые ре­зультаты, воспроизводство капитала, его структура и как след­ствие - финансовая устойчивость предприятия. Другими слова­ми, деятельность любого предприятия начинается с маркетинго­вого анализа, основными задачами которого являются:

- изучение платежеспособного спроса на продукцию, рын­ков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

- анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продук­ции;

- оценка конкурентоспособности продукции и изыскание ре­зервов повышения ее уровня;

- разработка стратегии, тактики, методов и средств форми­рования спроса и стимулирования сбыта продукции;

- оценка эффективности производства и сбыта продукции. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулированияпроизводства и сбыта, ориентируя производственную деятель­ность предприятия, его ассортиментную политику на рыночный спрос. Ведется постоянный поиск новых рынков, новых потреби­телей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наи­больший уровень прибыли.

Основная цель маркетинговой деятельности предприятия -изучение спроса на продукцию и формирование производствен­ной программы, от которой зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убыт­ки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спро­са на профильную продукцию предприятия является наиболее важным и ответственным этапом исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем то­варов, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода ^ремени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предла­гаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребитель­ские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкла­дам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеря­ется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Э_ц):

Э_{ц =} ΔП_i / ΔЦ_i, (5.1)

где ΔП_i - процентное изменение количества спроса на i-й товар;

ΔЦ_i - процентное изменение цены на i-й товар.

Спрос эластичный, если величина коэффициента больше еди­ницы, и неэластичный - если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности, равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изме­нение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос абсолютно эластичен, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возмож­ностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Пример 5.1. По данным в табл. 5.1 определить коэффициент ценовой эластичности по изделию.

Таблица 5.1

Поиск по сайту: