Расчет коэффициента ценовой эластичности спроса

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластично­сти спроса на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность спроса снижается, так как возникает психологи­ческая адаптация к росту цен. Предприятие выбрало вариант цены 7800 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 6000 руб. Но поскольку целью данного предприятия является не завоевание рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный, потому что он позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продук­ции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства данного вида про­дукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого сни­жения ее цены.

5.2. Ассортиментная политика предприятия

Становление и развитие конкурентной среды на современном розничном рынке, динамизм окружающих предприятие факто­ров, высокая степень риска требуют постоянного отслеживания ситуации на рынке и быстрых действенных решений в области центрального элемента коммерческой стратегии деятельности предприятия - ассортимента предприятия.

Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом насе­ления с целью более полного его удовлетворения. Этот процесс осуществляется во всех звеньях товародвижения - от производ­ства до потребления. В каждом из них ассортимент товаров раз­личен. При этом в качестве целевой установки формирования ассортимента во всех звеньях товародвижения выступает ассор­тимент производственных предприятий.

Деятельность финансовых служб предприятий в области пла­нирования ассортимента в современных условиях должна стро­иться на принципах комплексного подхода. В свою очередь, это предполагает разработку системы мер и подходов стратегичес­кого характера, направленных на формирование конкурентос­пособной ассортиментной модели, которая обеспечивает устой­чивые позиции предприятия на рынке.

Составляющие ассортиментной политики предприятия пред­ставлены следующим образом:

1. Сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов.
2. Изучение требований потребителей к товарам, методам продажи, упаковке, сервису и услугам; определение текущих и перспективных потребностей покупателей.
3. Оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции и определение набора товар­ных групп, наиболее предпочтительных для потребителей и обес­печивающих экономическую эффективность деятельности пред­приятия.
4. Выбор наиболее эффективного метода формирования ас­сортимента с учетом современных принципов.
5. Изучение жизненного цикла изделий.
6. Принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффектив­ных изделий.
7. Разработка ассортиментной модели и стратегии производ­ства и реализации товаров.

Современная ассортиментная политика предполагает реше­ние следующих наиболее важных задач:

- удовлетворение спроса конкретных групп потребителей,

- гибкое реагирование на требования рынка,

- обеспечение финансовой устойчивости предприятия. Вместе с тем разработка и осуществление ассортиментной

политики требует соблюдения определенных условий: четкого представления о коммерческой стратегии предприятия; хороше­го знания рынка и характера требований потребителей; ясного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.

Задачи ассортиментной политики решаются на стратегичес­ком уровне (каждое решение, имеющее отношение к данному вопросу, должно приниматься с учетом общей коммерческой стра­тегии на рынке). Данный подход обеспечивает достижение конеч­ных целей предприятия, связывает воедино составляющие ком­мерческой стратегии и позволяет наиболее эффективно распо­ряжаться имеющимися ресурсами.

При формировании ассортимента и структуры выпуска про­дукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологичес­ких, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоря­жении.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции про­изводится с помощью коэффициента (К_впа), рассчитываемого пу­тем деления общего фактического объема товарной продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий пла­новый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх пла­на или не предусмотренная планом, не засчитывается в выпол­нение плана по ассортименту):

К_впа = ТП_ф / ТП_пл, (5.2)

где ТП_ф, ТП_пл - соответственно фактический и плановый объем товарной продукции в стоимостной оценке;

Расчеты в табл. 5.2 показывают, что план по ассортименту продукции выполнен на 101,6%:

К_впа = 732550 / 731150 = 1,0019, или 100,19%

Таблица 5.2

Выполнение плана по ассортименту продукции

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешними, так и внутренними.

К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-техни­ческого обеспечения, несвоевременный ввод в действие произ­водственных мощностей предприятия по причинам, не завися­щим от его деятельности.

Внутренние причины — недостатки в организации производ­ства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производ­ства, недостатки в системе управления и материального стиму­лирования.

Увеличение объема производства (продаж) по одним и сокра­щение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их вы­пуске. Выполнение плана по структуре означает сохранение в фактическом выпуске продукции запланированных соотношений отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое вли­яние на все экономические показатели: объем выпуска в сто­имостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес бо­лее дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с разме­ром прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на объем товарной продукции можно произвести способом цепной подстановки (табл. 5. 3), который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

где ТП_пл - фактическая стоимость выпущенной товарной про­дукции в отпускных ценах при плановой структуре;

ТП_ф - фактическая стоимость товарной продукции в отпуск­ных ценах при фактической структуре;

Ц_i - цена единицы i-гo вида продукции;

Уд_i - удельный вес i-гo вида продукции в общей структуре производства, в долях ед.;

В_ф^н.е.- фактический объем выпуска, в усл.-натур. ед.;

Эти же данные можно получить умножением показателя гра­фы 6 по каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по выпуску продукции (К_впв) в целом по предприятию в условно-натуральных единицах (например, в трудозатратах):

где В_ф^н.е. - плановый объем выпуска в условно-натуральных еди­ницах.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 102,10% по всем видам продукции и не нарушилась запланиро­ванная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 746 523 тыс. руб. При фактической структуре он выше на 9500 тыс. руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем ее выпуске.

Таблица 5.3

Поиск по сайту: