Налоги и сборы, относимые на увеличение выручки от продаж (на надбавку к цене), начисляемые по дебету счета продаж

<1> Утратил силу с 1 января 2004 г.

4.3. Планирование производства и реализации продукции

Объемы производства и реализации продукции являются вза­имозависимыми показателями. В условиях ограниченных произ­водственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство оп­ределяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Пред­приятие должно производить только те товары ив таком объе­ме, которые оно может реально реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, по­вышение ее качества непосредственно влияют на величину издер­жек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ дан­ных показателей имеет важное значение. Его основные задачи:

- оценка степени выполнения плана и динамики производ­ства и реализации продукции;

- определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения вы­пуска и реализации продукции;

- разработка рекомендаций по освоению выявленных резер­вов.

Источниками информации для анализа выполнения плана про­изводства и реализации продукции служат бизнес-план пред­приятия, оперативные планы-графики, отчетность предприятия о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте, отчет о прибылях и убытках, ведомости движения готовых изделий, их отгрузки и реализация и др.

Планирование выручки от реализации продукции (объема продаж)

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансо­вые службы предприятия планируют выручку от продаж на пред­стоящие год, квартал и оперативно.

Годовое и квартальное планирование выручки возможно и не­обходимо для определения прибыли. Годовое планирование вы­ручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предло­жения подвержено трудно прогнозируемым изменениям и зако­нодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меня­ются, годовое планирование затруднено и не является объек­тивным ориентиром для предприятия.

Оперативное планирование выручки используется для обес­печения своевременности поступления фактической выручки на расчетный счет предприятия.

Общая сумма выручки на предстоящий период включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и ока­зания услуг промышленного и непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции рассчитывается на осно­ве объема реализованной на сторону продукции, исходя из дей­ствующих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции — без экспортных тарифов).

Выручка от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.

Денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки от реализации продукции. Резуль­таты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитываются при определении общей прибыли. Денежная вы­ручка по этим операциям может планироваться оперативно, на­пример при составлении платежного календаря.

Применяют два метода определения плановой выручки: пря­мого счета и расчетный.

Метод прямого расчета выручки заключается в том, что по каждому изделию в отдельности по приведенной формуле рас­считывается объем реализации в отпускных ценах и суммируют­ся результаты:

где В_п - выручка от продаж в планируемом периоде;

Ц_i - цена единицы i-гo вида продукции, i = 1,... п;

В_i^н.е. - объем реализованной продукции i-гo вида, натур, ед.

Метод предполагает, что весь объем произведенной продук­ции приходится на предварительно оформленный пакет заказов, спрос на который гарантирован. Это наиболее достоверный ме­тод планирования выручки, когда план выпуска и объем реали­зации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, уста­новлены соответствующие цены.

Пример 4.1. Прямой расчет выручки от продаж.

Таблица 4.2

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Для оптимизации структуры расходов и роста финансовых результатов предприятие должно прила­гать усилия к увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производства принципиально новых по потреби­тельским качествам товаров.

В производственных объединениях и на крупных предприя­тиях, выпускающих продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки применяется расчетный метод, исходя­щий из общего выпуска товарной продукции в планируемом пе­риоде в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков. Планирование выручки осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продук­ции.

Величину выручки от продаж продукции по методу отгруз­ки в плановых финансовых расчетах можно определить по фор­муле:

В_пр = ТП + DО₁ + DО₂ (4.2)

где ТП - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде (в ценах реализации);

DО₁ - изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в продаж­ных ценах;

DО₂ — изменение остатков товаров отгруженных, учитывае­мых на счете 45 на конец планируемого периода по сравнению с его началом в продажных ценах.

Величина выручки от продаж продукции по методу оплаты в плановых финансовых расчетах может быть определена по фор­муле:

В_пр = ТП + DО₁ + DО₂ + DО₃ (4.3)

где DО ₃ - изменение остатков товаров струженных, не оплачен­ных покупателями (бухгалтерский счет 62) на конец планируемо­го периода по сравнению с его началом в продажных ценах.

Состав остатков принимается таким же, как и при определе­нии расходов по реализации продукции.

При планировании остатков нереализованной готовой продук­ции на складе следует исходить прежде всего из их фактическо­го наличия, а в случае отсутствия текущих данных - по состо­янию на последнюю отчетную дату и ожидаемого выпуска товар­ной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имею­щимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структу­ры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригород­ских и иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров отгруженных, но не опла­ченных в срок, и товаров, находящихся на ответственном хране­нии у покупателя на начало планируемого периода, опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению.

На конец планируемого периода остатки нереализованной про­дукции состоят из остатков готовой продукции на складе и това­ров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия кото­рых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной про­дукцией считается только готовая продукция на складе на нача­ло и конец планируемого периода.

Ожидаемые остатки готовой продукции на начало планируе­мого периода (входные) и на конец планируемого периода (вы­ходные) в отпускных ценах рассчитываются по каждой их груп­пе с учетом предусмотренной нормы запасов в днях и одноднев­ного выпуска товарной продукции в отпускных ценах в соответ­ствующем периоде. При этом используются коэффициенты пе­ресчета остатков нереализованной продукции из производствен­ной себестоимости в отпускные цены.

Коэффициент пересчета (К_п) исчисляется как соотношение товарной продукции в отпускных ценах и по производственной себестоимости за IV квартал отчетного года для входных остат­ков и за IV квартал планируемого года - для выходных:

где ТП° ТП¹ - товарная продукция в отпускных ценах, выпу­щенная в IV квартале отчетного года и, соответственно, в IV квартале планируемого периода;

С, C_np - производственная себестоимость товарной про­дукции, выпущенной в IV квартале отчетного года и предназна­ченной к выпуску в IV квартале планируемого периода.

Пример 4.2. Стоимость товарной продукции, выпущенной в IV квартале отчетного года, в отпускных ценах - 7150 тыс. руб., по производственной себестоимости — 6500 тыс. руб. Выпуск то­варной продукции в IV квартале планируемого года в отпускных ценах - 8640 тыс. руб., по производственной себестоимости - 7200 тыс. руб. Производственная себестоимость входных остатков готовой продукции в планируемом году — 700 тыс. руб. Производ­ственная себестоимость выходных остатков - 640 тыс. руб. Объем товарной продукции в отпускных ценах на планируемый год -36000 руб. Определить выручку от реализации продукции в от­пускных ценах на планируемый год.

Коэффициент пересчета для входных остатков: К⁰_n = 7150 / 6500 = 1,1.

Коэффициент пересчета для выходных остатков: К¹_п = 8640 / 7200 = 1,05.

Стоимость в отпускных це­нах входных остатков готовой продукции в планируемом году: 770.x 1,1 = 770 тыс. руб.

Стоимость в отпускных ценах выходных остатков: 640 х 1,05 = 672 тыс. руб.

Стоимость товарной продук­ции в отпускных ценах - 36 000 тыс. руб.

Выручка от продаж продукции в планируемом году составит:

770 + 36 000 - 672 = = 36 098 тыс. руб.

В основе определения стоимости товарного выпуска в дей­ствующих ценах лежит производственная программа, которая составляется на основе полученных предприятием заказов, зак­люченных хозяйственных договоров на поставку продукции и за­явок потребителей. В этих условиях необходимо ознакомиться с практикой планирования и прогнозирования доходов и расходов предприятия в западной экономике. В данном случае речь идет о планировании с помощью составления бюджетов.

Первым этапом при разработке любого вида бюджета явля­ется прогнозирование объема продаж (объема реализации про­дукции, работ, услуг). Этот прогноз может основываться на ре­зультате анализа как внутрифирменной информации (оценки бу­дущего объема продаж), так и внешней информации (маркетин­говых исследованиях, прогнозе объема продаж для данной от­расли).

На предприятии, выпускающем широкий ассортимент про­дукции, строятся перспективные прогнозы по каждому ее виду, которые затем суммируются и сравниваются с агрегированным прогнозом по данной группе. После согласования расхождений составляется прогноз объема реализации для всей компании с разбивкой на части, соответствующие видам продукции и глав­ным сегментам рынка.

Прогнозы, касающиеся других переменных величин (напри­мер, затрат на производство), в свою очередь будут зависеть от прогнозируемого уровня продаж. Допускаемые соотношения между объемом продаж и другими переменными величинами очень важ­ны и должны быть установлены с максимально возможной точ­ностью. После составления прогноза продаж разрабатывается график поступления денежных средств от продаж, прогноз по­гашения дебиторской задолженности, прогноз издержек произ­водства, а также график наличных выплат. На основе этих дан­ных составляется бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов.

4.3.2. Оценка динамики и выполнения плана производства и реализации продукции

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, тру­довых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объе­ма производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат валовая и товарная продукция.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной про­дукции и выполненных работ, включая незавершенное произ­водство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяй­ственный оборот. По своему составу валовая продукция совпада­ет с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и неза­вершенного производства.

Объем реализации продукции в условиях рыночной экономи­ки приобретает первостепенное значение. Реализация продукции являемся связующим звеном между производством и потребите­лем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее ус­тановился на рынке, зависит и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (килограммы, штуки, метры и т. д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продук­ции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, при­меняются для обобщенной характеристики объемов производства продукции. Например, на консервных заводах используется та­кой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных пред­приятиях - количество условных ремонтов, в обувной промыш­ленности - условные пары обуви, исчисленные на основе коэф­фициентов их трудоемкости и т. д.

Нормативные трудозатраты используются также для обоб­щенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях много-продуктового производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

Пример 4.3. Используя данные предприятия о выполнении плана по производству и реализации продукции (табл. 4.3):

1) рассчитать базисные (по отношению к базовому году) и цепные (по отношению к предыдущему году) темпы роста и при­роста показателей;

2) оценить динамику выполнения плана по производству и реализации продукции;

3) рассчитать среднегодовой темп роста выпуска товарной про­дукции Т_ТП и продаж Т_Вп по среднегеометрической взвешенной.

Решение. Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл. 4.3).

Таблица 4.3

Поиск по сайту: