Цены и механизм ценообразования

Среди различных рычагов экономического механизма управления ТНК цен- тральное место принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны экономической деятельности фирмы. В современных условиях мо- нополистического регулирования рынков существенно изменились роль и значе- ние цен, условия их формирования и тенденции развития, что свидетельствует о качественных изменениях всего механизма ценообразования, представляющего собой переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Суще- ственная сторона этих изменений - ограничение сферы действия закона стоимо- сти вследствие ослабления роли цен как непосредственных регуляторов произ- водства. В условиях монополистического регулирования рынков со стороны крупнейших ТНК возросло значение других факторов, определяющих уровень цен на конечную продукцию. Это прежде всего управленческие решения, прини- маемые при реализации функций маркетинга и планирования в соответствии с наиболее полным учетом потребностей рынка и непосредственно связанные с ориентацией производственной деятельности ТНК на долгосрочные планы и программы развития, предполагающие необходимость относительно устойчивых рыночных условий и, в частности, стабильных цен.

В соответствии с таким требованием рыночные цены на большинство товаров, обращающихся на мировом рынке, не устанавливаются в результате стихийной це- новой конкуренции, а формируются исходя из согласованной производственной и рыночной политики нескольких ведущих фирм отрасли. В ее рамках ТНК планиру- ют в долгосрочной перспективе проводимую ими политику цен и стремятся приспо- собить предложение товаров к заранее учитываемому (прогнозируемому) спросу.

Это достигается регулированием объемов производства, степени загрузки про- изводственных мощностей, новыми капиталовложениями в рамках отдельных компаний и по отрасли в целом, что позволяет сохранять относительную ста- бильность рыночных цен на конечную продукцию и поддерживать единые цены на однотипную или аналогичную продукцию на мировом рынке.

1 Механизм ценообразования В расчетах с внешними контрагентами фирмы исполь- зуют в основном два вида цен: публикуемые и расчетные.

К публикуемым ценам относятся твердые фиксированные цены: прейскурант- ные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактических сделок крупных

ЗО2

Раздел 111. Внутрифирменное управление

фирм на мировом рынке, сведения о которых сообщаются в печати. Расчетные цены - это цены поставщика, устанавливаемые на сложное промышленное обо- рудование, изготавливаемое по индивидуальным заказам, и другую нестандарт- ную продукцию. Обычно эти цены называют договорными.

Публикуемые цены, как правило, отражают уровень мировых цен. Среди них наиболее распространены прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизо- ванную конечную продукцию. Чаще всего фирма выпускает единые фирменные прейскуранты, в особенности если речь идет о потребительских товарах массово- го спроса (автомобилях, телевизорах, радиоприемниках и др.), именуемых мароч- ными, поскольку они поступают в розничную продажу под товарным знаком фирмы-производителя. Прейскурантные цены являются, как правило, фиксиро- ванными независимо от того, реализуется конечная продукция на зарубежном рынке через собственную сеть или сеть дилеров и других торговых посредников.

Таким образом, сбытовые зарубежные филиалы и дочерние компании, реали- зующие марочные товары, производимые материнской фирмой, пользуются еди- ными прейскурантами (или каталогами с указанием цен), т.е. реализуют товары, поставляемые материнской компанией, по установленным ею ценам. Прибыль таких компаний складывается за счет предоставляемых им скидок с прейскурант- ной цены, дифференцированных в зависимости от конкретных условий, либо за счет разницы между прейскурантной ценой и экспортной ценой материнской компании, отраженной в счетах.

Производственные зарубежные филиалы и дочерние компании, сами осуще- ствляющие производство и сбыт специализированной конечной продукции ма- рочных товаров, могут устанавливать на них цены на основе собственных издер- жек производства и выпускать прейскуранты, рассчитанные на рынок своей страны. Однако уровень цен в этих прейскурантах подлежит одобрению со сто- роны высшего руководства, и цены могут изменяться сверх определенных преде- лов только по согласованию с ним.

Зарубежные лицензиаты (покупатели лицензий), выпускающие марочные то- вары, могут также выпускать свой прейскурант, рассчитанный на закрепленные за ними рынки, и в зависимости от того, является ли товарный знак предметом соглашения, продавать эти товары под своей торговой маркой или под маркой лицензиара (продавца лицензии). При разработке прейскурантов лицензиаты обычно ограничиваются верхним и нижним лимитами цен, устанавливаемыми лицензиаром в зависимости от его общей политики и стратегии цен, а также в целях избежания конкуренции со стороны лицензиата.

Справочные цены также отличает относительная стабильность и единый уро- вень на мировом рынке на однородную продукцию, достигаемый проведением согласованной политики цен ведущими ТНК.

Справочные цены на промышленные сырьевые товары в большинстве своем представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товаров определен- ного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Однако методы установления справочных цен на различные товары су- щественно различны. Например, в черной металлургии, автомобилестроении и некоторых других отраслях ценообразование основано на «лидерстве цен», т.е. уровне цен, определяемом крупнейшей компанией. В качестве единых цен здесь

Глава 1З. Экономические методы управления в менеджменте ЗОЗ

выступают цены франко-завод стандартных категорий продукции. В химической промышленности, где существует широчайшая номенклатура продуктов, цены на каждый вид однородной конечной продукции устанавливаются на основе увязан- ной рыночной политики крупнейших фирм, которая проводится путем открытых и тайных соглашений, регулирующих цены, объемы выпускаемой продукции, рынки сбыта и пр., а иногда и просто в результате предварительного согласова- ния публикуемых справочных цен. Здесь обычно не применяется метод «лидерст- ва цен», определяемых одной компанией, а лидерство осуществляется всей груп- пой ведущих компаний отдельно по каждому виду конечной продукции, являю- щейся сырьем для других промышленных компаний. Проведение единой полити- ки ведущими химическими компаниями на мировом рынке обусловило наиболее высокое относительное постоянство и единство в уровне цен на химические про- дукты по сравнению с другими отраслями.

Особенность политики цен химических компаний - предоставление опреде- ленной самостоятельности дочерним фирмам в определении уровня скидок со справочных цен на продукцию, поставляемую промышленным потребителям. В результате при относительной устойчивости единых справочных цен на химиче- скую продукцию уровень цен фактических сделок подвержен значительным ко- лебаниям. Конкуренцию по качеству однородной продукции можно также рас- сматривать как один из видов ценовой конкуренции, поскольку продажа по од- ной и той же цене более качественной продукции по существу означает продажу по более низкой цене. В ценообразовании на нефтепродукты, и прежде всего на бензин, господствует «лидерство в ценах», определяемое в рамках международно- го нефтяного картеля, а также прямые сговоры крупнейших нефтяных компаний. Вместе с тем на этом рынке значительно большее значение имеет ценовая конку- ренция, чем в металлургии, автомобильной и химической отраслях. Это до неко- торой степени обусловлено высоким удельным весом накладных расходов в из- держках в цене продукта (60-80% всех издержек в отрасли при полной загрузке мощностей). Другим фактором является наличие довольно большого числа неза- висимых нефтяных компаний, которые идут на открытое или скрытое снижение цен на конечные нефтепродукты в целях удержания своих позиций на рынке.

При разработке глобальной политики цен международные нефтяные компа- нии учитывают, что во многих странах проводится правительственная политика контроля над ценами на бензин и другие виды нефтепродуктов, а также установ- лены национальные стандарты и высокие импортные налоги. Поэтому они наце- лены экспортировать конечную продукцию на те рынки, где лучше обеспечены условия получения наивысшей прибыли.

2 Методика расчета цены Важное значение в механизме ценообразования имеет разработка методологии установления цен и определения структуры цены. Наи- более распространен в современных условиях метод, названный в экономической литературе целевым ценообразованием по принципу полных издержек. Этот метод предполагает установление уровня цены с учетом издержек производства плюс целевая норма прибыли.

Особенность этого метода в том, что издержки производства рассчитываются не на реальный объем производства в тот или иной период, а на заданный объем продукции, исчисленный при стандартном или среднем уровне загрузки произ-

ЗО4

Раздел 111. Внутрифирменное управление

водственных мощностей (обычно около 70-80%) с учетом необходимости обнов- ления продукции и возможности появления в отрасли новых конкурентов. Таким путем фирмы стремятся учитывать колебания рыночного спроса (причем в долго- срочном плане), поскольку их рентабельность обеспечивается и при значитель- ных недогруженных мощностях.

При исчислении расчетной цены на сложное промышленное или комплект- ное оборудование устанавливается обычно цена всей поставки, а также цена каж- дой отдельной комплектующей части с учетом технических услуг по проектиро- ванию, монтажу и пуску оборудования в эксплуатацию. Скользящая цена исчисля- ется в момент исполнения договора путем пересмотра базисной цены с учетом изменения расходов на материалы и заработную плату. Поэтому при расчете скользящей цены особое значение имеет определение структуры цены, т.е. про- центного соотношения в ней отдельных элементов расходов: постоянных, на ма- териалы, на заработную плату.

В структуре цены в современных условиях появляются такие новые элементы, как начисление на стоимость амортизации избыточных производственных мощно- стей, усредненные транспортные расходы, расходы по техническому обслужива- нию, отчисления на научно-исследовательские работы и освоение новой продук- ции, на изучение рынка. В то же время произошло заметное повышение доли ад- министративных расходов и расходов на рекламу и организацию сбытовой сети.

Разработка структуры цены играет исключительно важную роль в механизме ценообразования. Она позволяет судить о реальных экономических результатах деятельности компании и ее отдельных подразделений, о конкурентоспособности продукции на рынке и источниках прибыли.

В рамках внутрифирменного расчета ценообразование строится на иных принципах и цены выполняют свои функции в модифицированном виде. Важ- нейшая особенность ценообразования вытекает из того, что внутрикорпорацион- ный оборот не имеет коммерческого характера и по существу не является товар- ным обменом, поэтому и цены во внутрикорпорационном обмене не устанавли- ваются под влиянием рыночного спроса и предложения, а возникают в результате хозяйственной политики в интересах фирмы в целом и носят в основном расчет- ный характер.

Другая особенность ценообразования во внутрифирменном хозяйственном расчете связана с тем, что ТНК распространяют свою деятельность на широкий круг стран, имеющих различное законодательство, отличающихся условиями производства (уровнем заработной платы рабочих и другими элементами издер- жек производства), требованиями и условиями рынков (уровень цен, конкурен- ция, степень монополизации). В связи с этим механизм внутрифирменного цено- образования ТНК направлен на максимальное использование преимуществ рын- ков разных стран в целях получения наивысшей прибыли по фирме в целом.

Ценообразование играет также важную роль во внешнеэкономической поли- тике фирмы, определяя характер, географическое направление и структуру ее связей. При этом внутрикорпорационные цены выступают как внешнеторговые цены отдельных стран и выполняют функцию средства платежа в международном товарообороте.

Поскольку внутрифирменный расчет направлен на повышение глобальной эффективности деятельности фирмы, трансфертные цены используются как эко-

Глава 1З. Экономические методы управления в менеджменте ЗО5

номический рычаг в реализации функции планирования и контроля и выступают важнейшим элементом экономической политики.

Как инструмент планирования трансфертные цены регулируют внутрикорпо- рационные хозяйственные связи, осуществляемые на основе специализации и кооперирования производства; реализации намеченных планом объемов и струк- туры производства; обеспечения необходимым сырьем, материалами, компонен- тами родственных компаний в рамках единого технологического цикла; обеспе- чения надлежащего качества поставляемой продукции.

Как инструмент контроля трансфертные цены обеспечивают достижение пла- новых показателей по прибыли, снижение издержек производства на всех этапах производственного цикла. Они также служат инструментом контроля за выпол- нением финансового плана (бюджета) и широко используются в целях распреде- ления ресурсов и прибылей внутри компании.

Так же как и цены в коммерческом расчете, трансфертные цены устанавли- ваются на основе единой политики, разрабатываемой на высшем уровне управле- ния ТНК. Однако задачи, выполняемые ими, носят специфический характер. К числу таких задач, в частности, относятся:

• распределение и перераспределение прибыли между материнской и дочер- ними компаниями с учетом организационной структуры фирмы, степени децентрализации ее управления, общей политики в отношении определе- ния рентабельности;

• перевод прибыли, получаемой дочерними компаниями из стран, где суще- ствуют запрет или ограничения на перевод прибылей;

• намеренное снижение прибылей в отдельных дочерних компаниях из-за опасения требований повышения заработной платы рабочих и пересмотра коллективных договоров;

• снижение сумм подоходных налогов, уплачиваемых в глобальном масшта- бе (минимизация налогообложения);

• снижение сумм уплачиваемых за границей таможенных пошлин и других налогов и сборов;

• раздел рынков сбыта и сфер влияния между зарубежными дочерними ком- паниями;

• завоевание позиций на новых и труднодоступных рынках;

• проведение единой политики в области передачи технологии и предостав- ления технических услуг дочерним компаниям.

Это далеко не полный перечень задач, выполняемых трансфертными ценами. Решение этих задач осуществляется в основном путем изменения уровня и струк- туры трансфертных цен в зависимости от поставленных целей в результате про- ведения гибкой политики в отношении трансфертных цен, разрабатываемой на высшем уровне управления.

При определении этой политики и ее конкретизации в отношении заданных це- лей принимается во внимание совокупность различных факторов, в частности таких, как: положения законодательства принимающих стран в отношении структуры капи- тала дочерних компаний и обязательной доли участия в них местного капитала; по- рядок перевода прибылей и выплаты дивидендов; положения налогового законода- тельства в своей стране и в принимающих странах, определяющего уровень и поря-

ЗО6

Раздел 111. Внутрифирменное управление

док уплаты подоходных налогов с прибылей; торгово-политический режим (уровень таможенных пошлин, импортных квот) в принимающих странах и требования анти- демпингового законодательства; ограничения в отношении зарубежного лицензиро- вания в этих странах; степень инфляции на рынке принимающей страны и возмож- ность девальвации ее валюты; уровень цен на внутреннем рынке принимающей страны, степень монополизации рынка, уровень конкуренции и ее формы и др.

Иначе говоря, проводя единую политику трансфертных цен в глобальном масштабе, ТНК приспосабливают ее к различиям в национальном законодатель- стве, требованиям налогового регулирования, условиям и требованиям конкрет- ных рынков, стратегии и управленческой политике своих зарубежных дочерних компаний. Все это оказывает влияние на решение высшего управления ТНК в отношении того, в какой стране и какой дочерней компании предоставить воз- можность получения сверхприбылей и каким путем достичь максимизации ре- зультатов для фирмы в целом.

Каждая из функций и задач, выполняемых трансфертными ценами, реализу- ется на основе единой политики в рамках всей фирмы. Рассмотрим механизм манипуляций с трансфертными ценами, при помощи которого реализуются по- ставленные цели в отношении максимизации прибыли.

Механизм манипуляций с ценами состоит в назначении намеренно завышенных или намеренно заниженных цен на продукцию, поставляемую материнской ком- панией своим зарубежным дочерним компаниям (сырье, материалы, компонен- ты, конечная продукция для реализации) и на поставки товаров между родствен- ными компаниями, находящимися в разных странах; на услуги (технические, ад- министративные, управленческие), предоставляемые материнской компанией зару- бежным дочерним компаниям; на поставляемое материнской компанией обору- дование (в основном электронно-вычислительная техника); на патенты и лицен- зии, передаваемые материнской компанией зарубежным дочерним компаниям.

Путем установления завышенных цен на экспортируемую материнской ком- панией продукцию прибыль импортирующей дочерней компании искусственно снижается и таким образом перераспределяется в пользу материнской компании.

В целях перераспределения или выкачивания прибылей используются не только завышенные цены на товарные поставки, но и устанавливаются повы- шенные суммы на предоставляемые материнской компаний административные и управленческие услуги; высокие ставки текущих отчислений по предоставляемым материнской компанией патентам и лицензиям, техническим услугам и ноу-хау.

Важную роль трансфертные цены играют в распределении прибылей между дочерними компаниями, обеспечивающими единый технологический процесс (т.е. поставщиками сырья и материалов и выпускающими конечную готовую продукцию), в зависимости от целей, которые ставит фирма в отношении полу- чения прибыли и ее стратегии на рынке. Если цель - получение сверхприбыли на первых стадиях технологического цикла, соответственно устанавливаются вы- сокие трансфертные цены на сырье и материалы, поставляемые добывающими дочерними компаниями родственным компаниям, которые выпускают конечную продукцию. Это делается, когда материнская компания заинтересована иметь минимально низкую норму прибыли в производстве конечного продукта в целях предотвращения перелива в отрасль новых капиталов и, следовательно, усиления внутриотраслевой конкуренции.

Глава 1З. Экономические методы управления в менеджменте ЗО7

В тех случаях, когда дочерняя компания ориентируется только на поставки сырья родственной компании, устанавливая соответствующий уровень транс- фертных цен, ее обязывают производить только такое количество продукции, ко- торое необходимо перерабатывающей дочерней компании. Здесь трансфертные цены выступают регулятором производства и нормы прибыли дочерних компа- ний, участвующих в разных стадиях технологического цикла.

При проведении политики оптимизации прибыли для фирмы в целом явно стремление управляющих путем манипуляций с трансфертными ценами миними- зировать общую сумму налогов, уплачиваемых в глобальном масштабе, перерас- пределяя прибыли между странами с высоким и низким уровнями налогообло- жения в размерах, допускаемых налоговым регулированием соответствующих стран. В этом случае ТНК путем завышения трансфертных цен на все виды воз- можных платежей выкачивает прибыли из дочерней компании в стране с высо- ким уровнем налогообложения и, наоборот, устанавливает заниженные цены на товары и услуги, направляемые дочерним компаниям в странах с низким уровнем налогообложения. Установлением произвольно высоких или низких трансфертных цен достигается снижение или, наоборот, увеличение прибылей, подлежащих нало- гообложению, и обеспечивается снижение общего уровня уплачиваемых налогов.

Особую роль в манипуляциях с уплатой налогов в общей системе перераспре- деления прибылей играют так называемые налоговые гавани. К ним относятся страны, имеющие очень низкий уровень налогообложения и свободно осуществ- ляющие перевод любых финансовых средств (например, Люксембург, Лихтен- штейн, Монако, Кипр, Суринам, Панама, Бермудские острова, Барбадос, Багам- ские острова, Гаити и др.). В этих странах создаются дочерние компании, в кото- рые путем манипуляций с трансфертными ценами на фиктивные поставки пере- качиваются прибыли материнской и других родственных компаний. Например, материнская компания выписывает счета на имя дочерней компании, находя- щейся в налоговой гавани, по заниженным ценам и, не получая товара, якобы реэкспортирует его по высокой цене другой дочерней компании, которой этот товар действительно поставляется. Убытки дочерней компании, импортирующей товар, перекрываются прибылью, получаемой дочерней компанией в стране с низкими налоговыми ставками.

Особенно широко налоговые гавани используются американскими фирмами. Большинство из них имеют в этих странах дочерние торговые и финансовые компании, через которые осуществляется перераспределение прибылей.

Перекачивание прибылей и создание искусственным путем убыточных дочер- них компаний, естественно, подрывает сам механизм хозяйствования, основан- ный на центрах прибыли, и принцип децентрализации управления. Вместе с тем это повышает роль внутрифирменного и коммерческого расчетов и требует высо- кой степени централизации в разработке и принятии решений по вопросам поли- тики цен и финансов. При этом высшее управление ТНК вынуждено считаться с мерами, принимаемыми налоговыми властями разных стран против явных мани- пуляций с трансфертными ценами. Так, американские компании при разработке единой политики трансфертных цен вынуждены соблюдать положения Кодекса о налогах на внутрикорпорационные сделки, который предусматривает регулирова- ние внутрикорпорационных цен на товарные поставки, предоставление управ- ленческих, технических, сбытовых и других услуг; арендные операции; продажу

ЗО8

Раздел 111. Внутрифирменное управление

основных фондов, и направлен на создание препятствий в отношении перевода прибылей в страны, имеющие более низкий уровень налогообложения, чем в США. Если будет установлен факт чрезмерного занижения или завышения цен в целях избежания уплаты налогов в США, можно потребовать от материнской компании провести переоценку доходов в целях перераспределения прибылей в пользу американской материнской компании.

Налоговые власти принимающих стран также осуществляют контроль за уровнем трансфертных цен, и если они сочтут, что сделки совершены по фик- тивным ценам, они могут в основу своей налоговой калькуляции положить цены, которые, по их мнению, будут более реальными. Такие действия налоговых вла- стей до известной степени лимитируют манипуляции с трансфертными ценами.

ТНК широко используют трансфертные цены также в целях снижения общей суммы уплачиваемых таможенных пошлин в принимающей стране. Это достигает- ся намеренным занижением стоимости товаров, указываемых в таможенной декла- рации, в стране местонахождения импортирующей дочерней компании. Таможен- ные органы принимающей страны могут согласиться с заниженным уровнем цен, если это согласуется с налоговой политикой этой страны, т.е. если страна намерена компенсировать недоплату по сбору таможенных пошлин за счет получения нало- гов с увеличивающейся в результате этого прибыли. В противном случае таможен- ные власти принимающей страны могут пересмотреть цены, указанные в таможен- ной декларации, и повысить их до уровня мировых рыночных цен.

С помощью трансфертных цен осуществляется также централизованный раздел рынков между дочерними компаниями в целях ограничения внутрифирменной конкуренции и завоевания позиций на новых или труднодоступных рынках. Это достигается назначением определенному филиалу или дочерней компании низких, часто демпинговых, цен, которые ставят его экспорт вне конкуренции на данном рынке. С этой целью выделяют средства материнской компании или изменяется структура издержек производства (занижается доля постоянных затрат).

Методология определения уровня трансфертных цен в ТНК обычно не только не предается гласности, но и тщательно скрывается, чтобы не привлекать внима- ния налоговых властей.

Таким образом, трансфертные цены, применяемые в рамках внутрифирменного хозяйственного расчета, служат важным инструментом централизованной политики ТНК, направленной на получение устойчивой прибыли в глобальном масштабе.

Вместе с тем в механизме функционирования ТНК они тесно связаны и пере- плетены с другими экономическими рычагами и инструментами внутрифирменно- го расчета, среди которых особо важную роль играют инструменты финансовой по- литики.

Такой подход обусловлен тем, что финансовые инструменты составляют важ- нейшую сторону деятельности ТНК, поскольку движение материальных потоков между расположенными в разных странах родственными компаниями опосредуется денежной формой в международном масштабе. В связи с этим использование фи- нансового механизма значительно усложняется и требует приспособления к де- нежным рынкам как отдельных стран, так и международной валютно-кредитной системы в целом. Поэтому разработка и осуществление единой финансовой поли- тики занимают существенное место в общем механизме централизованного управ- ления.

Глава 1З. Экономические методы управления в менеджменте ЗО9

Поиск по сайту: