РАСЧЕТ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОЙ ФОРМЫ ЗАРПЛАТЫ

Г енри Форд применял довольно простую и эффективную форму оплаты труда своим работникам: он на своих предприятиях установил определенный высокий уровень зарплаты за каждый отработанный день. Для рабочих уровень зарплаты составлял в то время у него порядка -- 6 долларов. Средняя зарплата рабочих в Америке тех лет составляла от 1 до 3 долларов. По тем временам, а это было в 20 годах прошлого века -- это была самая большая зарплата рабочих по всей Америке, она позволяла работнику содержать свою семью, ни в чем не нуждаясь, откладывать деньги на свой счет в банке, иметь свой дом и купить автомобиль.

Но при этом Генри ФОРД неизменно требовал от всех своих рабочих обязательного выполнения следующих условий, согласно которым он выплачивал такую высокую зарплату:

1. -- Высокое Качество труда и выпускаемой продукции, добросовестное исполнение своих обязанностей работниками предприятия, и обеспечивал жесткий контроль за постоянным соблюдением высокого качества.

2. -- Наивысшей производительности, с одновременным насколько возможным снижением себестоимости производства, с применением методов и способов экономичности и бережливости.

3. -- Обязательного соблюдения -- правил внутреннего распорядка, Техники Безопасности и производственной дисциплины, обеспечения чистоты, и порядка на рабочих местах.

Поэтому необходимо установить такую форму оплаты труда работникам, которая во первых, справедливо и точно оценивала бы результаты труда работников и являлась бы хорошим стимулом для качественного труда и увеличения производительности, а во вторых, полностью решала бы -- все материальные проблемы и обеспечивала бы всем работникам достойную жизнь, чтобы работник был -- доволен своей зарплатой.

Поэтому наиболее совершенной формой оплаты труда рабочих должен быть достаточно серьезный месячный оклад -- плюс премиальные, которые должны составлять не 20% или 30% от оклада как это было в советские времена -- это глубоко ошибочно, и такого больше не должно быть.

Премия должна составлять -- 200% - 250% установленного Оклада работника, и премия обязательно -- Должна напрямую ЗАВИСЕТЬ от Конкретных личных трудовых Результатов каждого работника. Если служащий и рабочий – Плохо исполняли свои прямые обязанности, или изготавливали некачественную продукцию – то они автоматически лишались месячной премии по итогам своей работы и получали от 60% – до 70% процентов своего оклада.

Премию нужно выплачивать так, чтобы она действительно эффективно стимулировала работника:

1. – Производить только -- Качественную продукцию.

2. – Увеличивать производительность труда.

3. – Стимулировать бережливость и экономность.

4. – Поддерживать дисциплину, чистоту и порядок на рабочих местах.

Исследования показали, что если принять весь объем выплачиваемой премии за 100%.

1. -- То от 40% до 50% от этого объема -- должна составлять премия за Высокое Качество производимой продукции или за отличное выполнение своих служебных и рабочих обязанностей.

2. -- От 30% до 40% -- должна составлять премия за Высокую Производительность, при обязательном Высоком качестве произведенной продукции. Если необходимого уровня Качества нет – тогда премия за высокую производительность не выплачивается.

3. -- От 10% до 20% -- должна составлять премия -- за Бережливость и экономичность.

4. -- 10% -- премия -- за Дисциплину, Порядок и чистоту на рабочих местах.

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ.

Главное внимание ---- Чистой прибыли.

Всё в производстве и в любом деле зависит от наличия -- ЧИСТОЙ Прибыли. С ее исчезновением -- РУШИТСЯ и весь бизнес. Фирмы, дела которых ведутся бестолково и примитивно, в наше время не имеют никаких шансов на выживание, не говоря уж о развитии.

Вот два, наиболее полезных правила:

1. -- Как можно быстрее получать информацию -- об УБЫТКАХ, потерях и возникших

проблемах;

2. -- Без промедления, сразу же приступать, начинать заниматься -- решением возникших

проблем, преодолением трудностей и ЛИКВИДАЦИЕЙ -- убытков и потерь.

Нельзя допускать, чтобы -- УБЫТКИ росли.

Сосредоточить все внимание на ЧИСТОЙ Прибыли и применять все известные эффективные методы -- вот лучшая политика, которая даст Наивысшие результаты в наши дни. Прибыль получают способные -- остальным достаются убытки.

Общая прибыль -- это ОБМАНЧИВОЕ понятие, оно содержит в себе -- ИЗДЕРЖКИ, важна только ЧИСТАЯ Прибыль. Единственная прибыль, из которой образуются -- Резервный фонд и дивиденды -- это ЧИСТАЯ Прибыль.

Если руководитель фирмы -- игнорирует ВАЖНОСТЬ проблемы ЧИСТОЙ прибыли, то таким же образом -- будут поступать и его подчиненные. Каждый из менеджеров будет думать -- только о своем отделе, а до слаженной работе с другими отделами ему -- не будет никакого дела. Менеджер по производству будет заботиться -- только о выпуске продукции, а на качество и снижение Себестоимости продукции -- ему будет наплевать, а коммерческий директор -- об объеме Продаж и до всего другого ему не будет никакого дела. Рядовые работники будут думать -- только о зарплате и будут РАВНОДУШНЫ -- к КАЧЕСТВУ своего Труда и выпускаемой Продукции или оказываемых ими Услуг. А в конечном итоге из-за такого ошибочного подхода – РАСТУТ убытки и потери. Теряют все.

Руководитель должен делать всё для того, чтобы -- ИСКОРЕНЯТЬ Бюрократизм. Бюрократизм – Это ТОРМОЗ -- РАЗВИТИЯ любого предприятия. Ничто так НЕ МЕШАЕТ работе и значительно НЕ УМЕНЬШАЕТ -- величину Чистой прибыли, как Бюрократические формы управления. Бюрократизм -- это РАЗРУШИТЕЛЬ Чистой прибыли. Руководитель должен постоянно спрашивать себя -- «Сколько моих работников работает -- на Чистую прибыль и сколько работает -- убыточно».

Наличие ВЫСОКОЙ Прибыли означает то, что клиент и потребитель -- ЦЕНИТ и стремится приобретать -- все товары и услуги предлагаемые предприятием.

Чистая прибыль может быть увеличена -- путем Предотвращения потерь и не нужных затрат, за счет -- СНИЖЕНИЯ Себестоимости продукции. Постоянная задача руководителей состоит в том, чтобы увеличить разницу между поступлениями и расходами, повысить доходы и понизить издержки. Если они этого не делают как следует, то эта разница будет становиться все меньше и меньше. Если Чистая прибыль совсем сойдет на нет, то предприятие может стать -- Банкротом. Поэтому все руководители и менеджеры должны большое внимание уделять получению -- Чистой прибыли.

Работа по увеличению Чистой прибыли может проводиться в следующих направлениях:

1. -- Организация эффективной деятельности предприятия, БОРЬБА -- за КАЧЕСТВО

производимой Продукции и оказываемых Услуг.

2. – Снижение -- СЕБЕСТОИМОСТИ производимой продукции.

3. -- Сокращение и предотвращение -- Производственных потерь, брака и отходов.

4. -- Расширение -- рынка Сбыта.

5. -- Организация -- эффективного Управления и финансовых Расчётов, и Контроля.

6. -- Организация эффективной -- КАДРОВОЙ политики предприятия.

Руководство предприятия должно постоянно вести учет размеров Чистой прибыли и находить резервы для ее пополнения. Заслуга руководителя и состоит в том, чтобы Чистая прибыль стала оценкой деятельности деловой активности -- всех работников предприятия.

Генри Форд считал, что УСПЕШНОСТЬ Производства обеспечивается распределением прибыли -- по трем направлениям:

1). -- На расширение и совершенствование производства

2). -- На высокую Оплату труда.

3). -- На расходы на Социальные нужды.

ЭФФЕКТИВНОЕ ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА.

По существу нужно стремиться добиваться не конкурентного преимущества, не экономического роста, не рыночного превосходства и не стратегического отличия -- нужно просто стремиться к совершенству. Добиваться совершенства всех производственных и технологических процессов, совершенства управленческо-кадровой политики, совершенства маркетинговой и торговой политики – просто добиваться совершенства во всем, что в свою очередь автоматически подтянет за собой все экономические показатели, в том числе и существенный рост чистой прибыли.

Лучшее определение принципа эффективности следующее: «Как можно более высокий процент Результативности». И любой человек начнет ценить эффективность, если обратит внимание на то, какой низкий процент результативности он получает от всех своих усилий.

К примеру. Один коммерческий агент, который -- ХОРОШО Обучен своей работе, -- продает в пять раз БОЛЬШЕ, чем другой, который – НЕ ПОЛУЧИЛ специальной подготовки.

Один магазин оборачивает свой капитал -- шесть раз в год, в то время как его конкурент на противоположной стороне улицы -- шестнадцать раз.

Один рабочий за смену изготовляет -- 100 штук деталей, а другой лишь -- 50 штук.

Один молодой человек начал свое дело, имея всего 10 000 рублей, и становится успешным предпринимателем, а другой -- наследует большой магазин и впоследствии теряет его.

Деятельность и работа без эффективности все равно, что хорошее ружье -- с плохим прицелом. Без эффективность человек – НЕ СМОЖЕТ попадать в яблочко. У него будет -- НИЗКАЯ результативность. Путешественники говорят, что самые трудолюбивые работники в мире -- китайские кули. Трудятся они отчаянно много, но каждый зарабатывает всего лишь несколько пенни в день.

Для того, чтобы сделать деятельность Прибыльной, нужно правильно определить и поставить для нее цель. Необходимо планирование. Необходимы правильные методы работы. На охоте главное не стрельба. Главное -- попасть в цель. Вот почему нужно соединить деятельность с эффективностью.

Благодаря применению эффективного метода мы становимся способными принимать мудрые решения. Это требует, чтобы мы действовали на основе фактов, а не мнений или эмоций.

Первый шаг всегда состоит в том, чтобы -- СОБРАТЬ больше Информации. Чем больше мы знаем и больше информированы, тем МЕНЬШЕ шансов -- сделать ошибку. Поспешно принимаемые решения, основанные на мнениях, предположениях, -- это почти всегда такие решения, о которых впоследствии приходится сожалеть.

Когда руководитель видит перед глазами месячные или годовые показатели, он только узнает, сколько у него убытков и что творится, и происходит на его производстве. Но он не может разобраться почему происходит тот или иной процесс.

Если руководитель хочет -- улучшить свои показатели, он должен -- ВЫЯСНИТЬ ПРИЧИНЫ Убытков и НАМЕТИТЬ -- ПЛАН мероприятий по ЛИКВИДАЦИИ убытков, и Улучшения показателей работы предприятия.

Он должен ОПРЕДЕЛИТЬ и найти -- ПРИЧИНЫ Неэффективной деятельности своего предприятия, его цехов и отделов.

Руководитель должен -- лично Общаться со своими подчиненными. Он должен -- сам видеть и понимать, что в действительности Происходит на производстве. Он должен идти по следу убытков, потерь и ошибок. Он должен за цифрами сводок видеть реальные факты, находить и принимать конкретные решения по исправлению допущенных ошибок и устранению убытков и потерь. Это поможет ему эффективно управлять своим предприятием.

ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЧИН, КОТОРЫЕ ВЛИЯЮТ -- НА ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ:

1) -- Точные размеры затрат производства. Данные об издержках, которыми располагает руководитель, могут учитывать только половину действительной Себестоимости, а о существовании другой половины он может только догадываться. Затраты могут «Примерно оцениваться», а не точно подсчитываться. Нужно точно знать, какая доля продаж -- не принесла прибыль в прошлом году.

2) -- Общий размер убытков. Полные данные о понесённых убытках обычно -- не доходят до руководителя. Он может быть поражен, узнав о них всю правду. Почему бы в таком случае не попытаться узнать, сколько денег потеряно в убытках и по каким причинам.

3) -- Недостаток оборудования, машин, станков. Руководитель может нуждаться в новом оборудовании для офиса и для производства. Из-за этого -- снижается прибыль.

4) -- Не приносящие прибыли работники. На предприятии могут быть работники, которые обходятся гораздо дороже их зарплаты -- из-за лености, расточительности, равнодушия, профессиональной некомпетентности или из-за конфликтов и плохих отношений со своими товарищами по работе, или плохого обращения с покупателями и клиентами. В современном бизнесе -- нет места грубиянам и паразитам.

5) -- Работники, которые не оцениваются по достоинству. С другой стороны, на предприятии могут быть работники, которые в высшей степени профессиональны и заслуживают, но не получают повышения и должной зарплаты. Это непростительная растрата возможностей персонала.

6) -- Наиболее прибыльные направления. Какие направления в бизнесе принесли наибольшую прибыль в прошлом году? Разумеется следует развивать те, которые дают большее количество продаж и принесли наибольшую прибыль. И нужно избавляться от тех, которые не приносят дохода.

7) -- Реклама, приносящая наибольшую прибыль. Нельзя позволять себе осуществлять рекламу вслепую. Необходимо знать, какой вид рекламы наиболее прибылен.

8) -- Жалобы покупателей и претензии потребителей. Доходят ли они до руководителя? Они обязательно должны доходить. Или ими так занимаются подчиненные, что -- теряется престиж фирмы.

9) -- Пожелания покупателей. Получал ли когда-нибудь руководитель «Список товаров», которыми Интересуются посетители и которых -- НЕТ в продаже? Ведется ли какой-нибудь учет пожеланий, высказанных покупателями? Знает ли руководитель, чем недовольны покупатели и потребители?

10) -- Простаивающее и неиспользуемое оборудование, неиспользуемые площади, здания и сооружения. Излишний запас сырья и инструментов, нереализованная и давно лежащая на складах готовая продукция и товары. Большое количество выбрасываемых отходов.

Нужно иметь больше информации обо всем.

Существуют следующие способы получения информации:

1. -- Через наблюдение -- предпринимая специальную кампанию, поездку, обход для выявления фактов.

2.-- Посредством опроса других сотрудников организации.

3. -- При помощи запроса о деле в архиве.

4. -- Путем назначения специального работника для изучения дела.

5. -- При помощи чтения книг и специальных журналов по бизнесу.

6. -- Посредством найма внешнего эксперта.

7. -- Посредством командировок в какую-нибудь другую фирму или страну.

8. -- При помощи Интернета.

Всегда надо помнить, что каждый бизнес имеет «Голову» и «Хвост». «Голова» -- это то, что приносит -- ПРИБЫЛЬ; «Хвост» -- то, что НЕ ДАЕТ -- ПРИБЫЛЬ и приносит -- УБЫТКИ и Потери. Каждый бизнес имеет доходные и убыточные направления. И часто он останавливается в развитии из-за глупой политики. Часто мы выигрываем в одном, но теряем в другом. Любая организация может иметь убыточные отделы, цеха, территории, отделения, оборудование, недобросовестных и неквалифицированных работников. У предприятия может быть слишком длинный «хвост», и первый шаг может состоять в том, чтобы укоротить его.

Менеджер владеющий принципом эффективности, берет в качестве критерия -- Чистую прибыль и с его помощью оценивает товары, методы работы, персонал кампании. Не имея предубеждений, он не имеет ни фаворитов, которых мог бы защищать, ни козлов отпущения для наказания. Он думает только о благополучии предприятия, у него нет корыстных целей. Его работа состоит в том, чтобы как можно скорее -- ВЫЯСНИТЬ, что в кампании хорошо, а что плохо, что ПРИНОСИТ -- Прибыль, а что -- Убытки.

Прежде всего нужно обратить внимание -- на конец «Хвоста» предприятия, для того, чтобы установить -- Потери, расходы, убытки.

Каждый цех, отдел или производственный участок, который является Убыточным, -- должен быть -- РЕОРГАНИЗОВАН или ЗАКРЫТ, если можно обойтись без него. Торговый персонал, оказавшийся в конце «хвоста», должен пройти -- Переподготовку. Критерий прибыльности здесь нужно применить к каждому работнику.

Необходимо организовать мероприятия по БОРЬБЕ с Расточительностью, Небережливостью и РАВНОДУШНЫМ -- отношением к РАБОТЕ и к своим обязанностям, для того, чтобы сделать работников менее беспечными, показать им, что расточительность и недобросовестность и равнодушие -- оборачивается десятикратной -- ПОТЕРЕЙ Прибыли, что в свою очередь – ПРИВЕДЕТ -- к закономерному ПОНИЖЕНИЮ их Зарплаты и лишит их каких-либо премий.

После того как обработан «Хвост» кампании, нужно заняться её «Головой». Товарам, которые -- лучше всего продаются, нужно уделить -- Главное внимание, а наиболее добросовестные и результативные работники -- должны быть Поощрены и, возможно, Продвинуты по службе. Управляющий директор должен собрать вокруг себя команду своих единомышленников из наиболее способных, инициативных и добросовестных подчиненных. Он должен поставить всех остальных под их контроль. Он должен сделать команду созидателей прибыли.

Товары и люди любой кампании являются ее либо активом, либо пассивом, либо «головой», либо «хвостом». После того как руководитель освободился от пассива он должен сосредоточить свое внимание на наиболее эффективном использовании товаров и людей, составляющих актив.

Эффективный руководитель-профессионал в среднем -- ПОЛУЧИТ продукции и прибыли со своего предприятия -- в 2 - 5 раз БОЛЬШЕ, чем руководитель -- Бюрократ или некомпетентный руководитель.

Самый эффективный рабочий на любом предприятии производит продукции -- в 2 - 3 раза БОЛЬШЕ -- худшего рабочего.

Наиболее эффективный продавец любого магазина ПРОДАЕТ в 2 - 5 раз БОЛЬШЕ товаров, чем -- неопытный или грубый.

Наиболее эффективный фермер в любом регионе ПОЛУЧАЕТ с каждого гектара земли -- в 2 -- 3 раза БОЛЬШЕ прибыли, чем многие другие фермеры.

ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ ДОБИВАЮТСЯ ФИНАНСОВОГО УСПЕХА.

1). – Одни стараются избегать любых убытков. Нужно быть готовым к тому, что в процессе организации производства вы понесете некоторый убыток, на самом деле этот убыток всего лишь только отказ от известной части доходов, ради будущей прибыли. Работа предприятия зависит не только от его руководителя, но и от экономической ситуации в стране. Время от времени мы переживаем общий экономический спад, когда народ просто не в состоянии покупать товары в прежнем количестве и по прежним ценам. И тогда предприниматель стоит перед выбором. Либо он продает товар по цене, которая ниже его реальной стоимости и несет определённые убытки. Как бы плохо не обстояли дела, всегда найдутся люди, готовые купить товар -- по Низкой цене. Либо хранит товар на складе, останавливает свое производство и ТЕРЯЕТ тогда -- намного больше. В большинстве случаев убыток от полной бездеятельности будет гораздо значительнее, чем фактическая потеря денег.

2). -- Вторые создают раздутый Управленческий аппарат. Нельзя разводить Бюрократию, она -- ДУШИТ и убивает любое дело. Бюрократия – ИСТОЧНИК БОЛЬШИХ УБЫТКОВ. Большое количество руководителей бюрократов на одном предприятии обязательно приводит к дроблению ответственности, когда возникает ситуация при которой никто, фактически ни за что не отвечает.

3). -- Третьи борются с конкурентами. Не нужно тратить время, силы и материальные средства на борьбу с конкурентами -- это напрасные и вредные траты, лучше использовать эти ресурсы в работе.

4). -- Останавливаются на достигнутом. Необходимо постоянно искать новые решения и подходы, думать о развитии, о будущем, заниматься стратегическим планированием. Важно, чтобы работа предприятия соответствовала требованиям времени.

5). – Берут денежные -- необоснованные КРЕДИТЫ. Пытаясь решить проблему убыточной деятельности предприятия и многочисленных проблем, вместо того, чтобы заняться наведением порядка на предприятии и наладить эффективность его работы – многие руководители предприятий берут денежные Кредиты, пытаясь -- заткнуть ими все образовавшиеся дыры, но вместо этого, только УХУДШАЮТ -- все эти проблемы и попадают -- в ЗАВИСИМОСТЬ к банкам.

Когда у предприятия начинаются какие-либо проблемы, то многие руководители обращаются за деньгами в банк и берут кредиты, наивно рассуждая, что они смогут деньгами взятыми в долг, заткнуть все свои дыры, решить все свои проблемы и избавиться от убытков. Им кажется, что только так и можно поправить свои дела. Это в корне неверно и очень ошибочный и опасный путь, который ведет только к нарастанию проблем, а эти проблемы -- НЕЛЬЗЯ решить одними денежными вливаниями. Долг, кредиты, проценты – не каждое предприятие может выдержать такой груз. Всё это -- ГУБИТ предприятие – ведет к Банкротству.

На самом деле, если производство терпит убытки, -- то это значит, что оно -- просто ПЛОХО организовано и ПЛОХО, Неэффективно, убыточно работает! Это значит, что руководитель предприятия, которое несёт убытки – НЕ СПОСОБЕН эффективно руководить из-за своего НИЗКОГО уровня Профессионализма.

1. Поэтому надо начинать с того, что первым делом надо немедленно -- СНЯТЬ с должности ПЛОХОГО руководителя, и ЗАМЕНИТЬ его на грамотного профессионала с хорошей командой помощников, способного выправить возникшую негативную ситуацию.

2. Надо просто НАВЕСТИ элементарный ПОРЯДОК на предприятии. Нужно, если возможно реорганизовать убыточные цеха, отделы и участки или избавиться от них, попросту их закрыв. Надо -- избавиться от убыточных, неэффективных технологий, устаревшего низкой производительности и качества машин, оборудования и станков,

3. Надо внимательно разобраться насколько КАЧЕСТВЕННО, а главное, ВОСТРЕБОВАНА потребителями и покупателями -- ваша Продукция, и если она не пользуется Спросом, то её либо нужно заменить на более -- совершенную и качественную, либо снять с производства.

4. Надо пересмотреть КАДРОВУЮ политику предприятия и найти все возможности для того, чтобы организовать нормальный рабочий коллектив, Необходимо пригласить Профессионалов как руководителей, менеджеров так и простых работников, специалистов. Надо СОЗДАТЬ -- ХОРОШИЕ Условия для Труда и стимулировать всех работников на эффективный труд, если необходимо, то нужно -- ПЕРЕОБУЧИТЬ работников новым эффективным методам работы. Готовить свои кадры – ПРОФЕССИОНАЛОВ.

5. Нужно немедленно ВЫЯВИТЬ и снять с должности и заменить всех НИЗКОГО профессионального уровня руководителей и менеджеров высшего, среднего и низшего звена: начальников цехов, отделов, мастеров, бригадиров, механиков, инженеров, технологов, а также надо ВЫЯВИТЬ всех НЕРАДИВЫХ – работников, и если они НЕ ХОТЯТ – Исправляться, то их нужно -- УВОЛИТЬ.

6. Необходимо грамотно решить проблему -- СНИЖЕНИЯ Отходов и и его вторичного использования, надо ДОБИТЬСЯ -- ЭКОНОМИИ Сырья, материалов, электроэнергии, топлива и т. д. То есть надо найти и мобилизовать -- все ВНУТРЕННИЕ Резервы, чтобы максимально устранить любые причины -- убытков и потерь и наладить нормальную работу предприятия.

Занимать деньги можно лишь только тогда, когда предприятие УСПЕШНО Развивается, например, -- на его РАСШИРЕНИЕ, на Разработку и освоение новой продукции, на Закупку нового оборудования. В остальных случаях необходимо найти, где и в чём кроется проблема и решить ее, изыскав средства на самом предприятии. Иначе хозяином станет банк или ваш инвестор, который одалживал вам деньги.

Заботиться о БЛАГОПОЛУЧИИ, о развитии и процветании своей СТРАНЫ и своего НАРОДА – долг каждого из нас!

Деньги, власть и слава -- не меняют людей -- они просто УСИЛИВАЮТ те Негативные качества характера и души – эгоизм, корыстность, гордыню, властолюбие и тщеславие, -- которые изначально имелись у них.

Хороших людей деньги, власть и слава – НЕ ПОРТЯТ, просто они получают -- больше возможностей делать больше добрых дел для своих ближних и общества.

Непорядочные, гордые люди -- получив в свою собственность большие деньги – становятся ЖАДНЕЕ, корыстнее и завистливее, и из-за денег -- СПОСОБНЫ и могут совершить любое преступление. Такие люди дорвавшись до власти – становятся высокомерными, надменными чиновниками бюрократами и начинают проворачивать разные грязные делишки используя свое служебное положение. Если внутри гнили нет – то и гнить нечему!

Поэтому деньги, власть и слава -- ПОРТЯТ только тех людей – у которых нутро и так гнилое и черное! Портится – ИСПОРЧЕННЫЙ.

Девиз: «Меньше -- Бюрократизма, равнодушия и Безответственности -- в деловой жизни, и больше делового духа, инициативы, ответственности -- в администрации и управлении» -- очень хорош, не только потому, что он -- НУЖЕН и полезен в делах и в управлении государством, но и потому, что он -- ПОЛЕЗЕН народу.

Страна, правительство и грамотная экономическая и хозяйственная политика – только средства для того, чтобы -- ОБЕСПЕЧИТЬ и наладить ДОБРЫЕ условия жизни для своего народа. Правительство – только СЛУГА народа, и всегда должно оставаться таковым.

Как только народ -- СТАНОВИТСЯ Придатком к правительству, тогда ВСТУПАЕТ в силу -- ЗАКОН Возмездия. Народ начинает -- БЕДНЕТЬ, экономика и промышленность -- ПРИХОДЯТ в упадок, государство становится – СЛАБЫМ и бедным. Ибо такое соотношение неестественно, безнравственно и противочеловечно. Без деловой жизни и без правительства обойтись нельзя. То и другое, играя служебную роль, столь же необходимы, как вода и хлеб; но, начиная властвовать, они идут вразрез с природным укладом. Г. Форд.

Нечестная конкуренция, которая представляет собой попытку без разрешения, грубо и насильно вмешаться, и расстроить чьи-либо дела – это ПРЕСТУПЛЕНИЕ.

Спекуляция, то есть продажа и перепродажа товаров по явно Завышенным ценам, не имеет ничего общего с честной торговлей – она всегда означает только одно, не больше и не меньше, -- как более пристойный вид -- ВОРОВСТВА.

Никогда не обращайте никакого внимания на конкуренцию. Просто нужно научиться хорошо работать, так, чтобы ваш труд, и ваша продукция или товары -- были лучшего качества – и потому были нужны и востребованы людьми. Пусть работает тот, кто лучше организован и справляется с делом.

Время, которое тратится на борьбу с конкурентами – ТРАТИТСЯ НАПРАСНО; было бы лучше употребить его для -- добросовестной работы и для развития предприятия. Всегда найдутся люди, готовые охотно, даже усердно покупать ваши товары и продукцию при условии, что их снабжают товарами хорошего качества и по нормальным, справедливым и не спекулятивным ценам и тем, в чем они действительно нуждаются. Это относится как к личным услугам, так и к товарам.

Попытка грубо бороться со своими Конкурентами -- и насильно вмешиваться в их деятельность, мешать им работать и злонамеренно расстраивать чьи-либо дела – это обыкновенное уголовное ПРЕСТУПЛЕНИЕ. И добром не кончится. Бог -- НАКАЖЕТ. На чужом НЕСЧАСТЬЕ – СЧАСТЬЯ – НЕ БЫВАЕТ!

Всякий монополизм и любая погоня за наживой – это большое зло. Прибыль полученная нечестно только за счет спекулятивного завышения цен – неизменно оборачивается для таких предприятий большими проблемами и убытками. Каждое предприятие должно стремиться к наиболее эффективной и менее затратной деятельности, должно добиваться снижения себестоимости производства своих товаров и продуктов, должно, добиваться снижения текущих затрат, незапланированных потерь и убытков.

Если рост прибыли предприятия обеспечивается -- за счет ПОВЫШЕНИЯ Качества и СНИЖЕНИЯ Себестоимости своей продукции и СНИЖЕНИЯ Отпускных цен на неё, в следствии чего происходит естественное -- УВЕЛИЧЕНИЕ продаж – то такая прибыль благотворно способствует -- УКРЕПЛЕНИЮ стабильности работы предприятия и содействует -- его РАЗВИТИЮ и расширению. Если предприятие работает по такому принципу – оно работает НОРМАЛЬНО и рано или поздно – обязательно добьется успеха!

Если же предприятие получает свою прибыль -- за счет СПЕКУЛЯТИВНЫХ, завышенных цен – такая НЕЧЕСТНАЯ прибыль постепенно -- УНИЧТОЖАЕТ само предприятие, потому что предприятие не работает над повышением собственной эффективности, не стремится снижать свои затраты, и потому оно -- не сможет конкурировать с другими, более сильными, эффективными и менее затратными предприятиями и закономерно обречено на банкротство.

Для любого предприятия очень -- ВРЕДНО, если отпадает необходимость напрягаться, искать лучшие пути развития производства, улучшать качество своих товаров, снижать себестоимость производства своей продукции и отпускную цену выпускаемой продукции, и этим самым -- все лучше и лучше удовлетворять все потребности общества. Такое предприятие – НЕ СМОЖЕТ нормально работать и развиваться.

МАРКЕТИНГ. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА.

Чтобы расти и развиваться, ваше Дело должно получить выход на рынок.

Маркетинг – это деятельность в сфере организации производства и сбыта -- направленная на выявление запросов и нужд потребителей. Его цель оперативно ориентировать производство -- на удовлетворение нужд и запросов потребителей и покупателей.

Без маркетинга не может быть производительным и эффективным никакой труд. Пример, труд высококвалифицированного работника по изготовлению какой либо продукции, пусть даже очень качественной, с самыми низкими издержками – может оказаться ненужным и убыточным, только потому, что его продукция не находит своего покупателя и потребителя и потому лежит на складе. Причина этому – покупатель и потребитель может просто не знать о существовании этой продукции или каких-то товаров, или о месте, где они продаются и где их можно приобрести. Связать производителя и покупателя, помочь им своевременно найти друг друга – это и есть основная цель деятельности маркетинга.

Маркетинг начинается с изучения и анализа нужд потребителя, и заключается в понимании, и эффективных методах удовлетворения нужд потребителей и покупателей. Как только потребности выявлены, следующий шаг -- определить, что представляет собой рынок. Рынок определяется теми людьми или компаниями, которые имеют или способны иметь потребность в каких-либо товарах или продуктах, которую мы собираемся удовлетворить с помощью продаваемых нами на этом рынке товаров или продуктов.

Анализ определения рынка -- дает сферу, в которой будет развиваться конкуренция. «Изучай противника» -- эта старая военная премудрость относится и к сфере бизнеса, потому что конкурирующие фирмы -- стремятся ВЫТЕСНИТЬ друг друга с рынка и считают своей победой -- достижение такой цели. Зачастую для коммерческой фирмы первой и важной задачей является -- определить, кто является ее реальным конкурентом.

Ни кем нетронутых рынков просто не существует. Реальность маркетинга такова, что любой рынок состоит из потребителей и покупателей, явно или не явно «распределенных» между конкурентами. Цель маркетинговой кампании, таким образом, состоит в попытке удержать собственных покупателей и одновременно привлечь клиентов, пока отдающих предпочтение конкурентам.

Чтобы расти и развиваться, ваше дело должно получить выход на рынок. Выход на рынок намного важнее, чем капитал. Без хорошо налаженного и надежного сбыта вашей продукции – ваше предприятие просто остановится и не сможет работать и развиваться. Оно просто погибнет. Покупатель должен позволить вашему предприятию продавать ему товары. Он это сделает только после того, как оценит и благосклонно примет ваши продукты или услуги, ваш стиль работы.

Если вы уже вышли на рынок, то начните с хорошего Качества и Надежности ваших товаров и услуг, приемлемых цен и чистой правды в рекламе, -- и покупатель никогда не отвернется от вас. Для этого у него просто не будет причин. Для этого у вас должно появиться желание покупать товары в вашем собственном магазине и пользоваться услугами, которые предлагает ваша фирма. Любая составная часть вашего Дела, будь то выпускаемая и продаваемая продукция, оказываемые вами услуги, рекламные объявления, обслуживание, упаковка товаров, цена -- все это должно заслужить Признание и Доверие покупателей и потребителей на все 100%, и быть приемлемыми прежде всего для вас самих.

Главный закон финансов гласит: -- ДВИЖЕНИЕ капитала имеет гораздо большее значение, чем его Величина. Оборачивается ли ваш капитал -- за год, за квартал, за месяц или неделю? Булочник может делать хороший бизнес при помощи капитала, который в 10 раз меньше, чем у ювелира. Он может это, потому, что очень быстро превращает свою муку в хлеб, а хлеб -- в деньги. Он практически каждый раз продает весь свой товарный запас.

Одна из распространенных причин, почему большинство фирм и предприятий получают невысокую прибыль, состоит в том, что -- слишком большие деньги у них -- НЕПОДВИЖНЫ. Слишком много товаров -- ЛЕЖИТ на дальних полках. Слишком много не используется оборудования, слишком много получается отходов и высокая себестоимость выпускаемой продукции. Слишком большой запас сырья. Слишком много построено зданий и сооружений. Все это означает – бездействующий, мертвый капитал. Это своего рода паралич. Ценность оборудования или здания зависит от их использования, а не от того, сколько они стоят.

Сбыт готовой продукции нужно постоянно развивать и продвигать -- это многократно расширяет и развивает само производство.

Первое, что делает почти каждый начинающий владелец магазина, -- это ЗАТОВАРИВАНИЕ. Он, часто не проведя исследования и анализа рынка, потребностей населения -- закупает разных товаров, пользующихся спросом, а зачастую мало пользующихся или совсем не пользующихся спросом у населения, кроме того в таком объеме, продажа которых займет целый год. Большинство из крупных универмагов обычно также затовариваются. Об этом свидетельствуют распродажи, которые они устраивают, где цены опускаются до уровня себестоимости и даже ниже.

Затоваривание -- ПРЕКРАЩАЕТ движение капитала, ПАДАЕТ Товарооборот, быстро начинают -- РАСТИ Убытки. Чтобы избежать этого нужно больше здравого смысла, простого понимания. Надо понять, что ЗАТОВАРИВАНИЕ магазина --- это ИСТОЧНИК УБЫТКОВ.

Уровень прибыли -- СИЛЬНО зависит от СКОРОСТИ Продаж, -- чем от высоты цен. Гораздо выгоднее -- сделать 5% прибыли за месяц, чем 30% -- за год. Это известно всем банкирам, но не всем торговцам. Поэтому так много торговцев, имеющих – МЕРТВЫЙ, недвижимый, нереализуемый -- ЗАПАС товаров и превышающих -- свой кредит.

Любой человек может -- УДВОИТЬ свой Капитал, не занимая ни копейки, -- простым удвоением скорости -- ОБОРОТА товаров. Лучше учиться эффективно продавать, чем платить проценты по Кредитам. Дешевле рекламировать свой товар, чем нести расходы -- за превышение кредита.

Правилом преуспевающего торговца должно быть: - «Купил -- продай, купил сегодня - продай завтра». Это правило одинаково полезно как для финансистов, так и для торговцев. Не покупай и не строй лишнего, не затоваривайся. Запас товаров можно иметь только тех, которые быстро распродаются. Как немного торговцев понимают это. Постоянно держи -- деньги и товары в обороте.

В сфере финансов всегда нужно быть -- очень осторожным, внимательным и осмотрительным. Нельзя быть некомпетентным, когда вкладываешь деньги во что-либо, в какой-либо проект или дело, нужно все тщательно проверить и рассчитать, прежде чем принимать какое-либо решение. Занимай и бери в кредит столько, сколько можешь вложить в дело. Покупай только то, что хорошо знаешь, и вкладывай деньги только в то, что опять же хорошо знаешь и в чем уверен.

Имей дело только -- с хорошо проверенными и НАДЕЖНЫМИ партнерами.

Вспомним старые советские времена: -- грубость и хамство продавцов, постоянный обман, обвес и обсчитывание покупателей, и никого не волновало -- качество самих продаваемых товаров, покупатели все раскупали и были рады тому, что давали из-за постоянного дефицита. Многое из тех старых времен живо и по сей день. Но времена переменились, и дефицита, при котором любой товар раскупался, в том числе и недоброкачественный, залежалый товар -- не стало, а большинство людей, работающих в торговле по прежнему продолжают работать -- по «Советски». Если, что и поменялось, так только в худшую сторону – спекуляции стало больше, обмана, наглости, а страдает от этого по прежнему простое население.

В конечном итоге это все рикошетом бьет по промышленности и сельскому хозяйству и наносит большой ущерб государству. Нет стабильности развития и банкротятся многие предприятия из-за падения элементарного сбыта, растет безработица, все это в свою очередь, значительно уменьшает поступление финансовых средств в бюджет государства в виде налогов и разных отчислений, что ослабляет само государство. Поэтому сам принцип правильной и эффективной организации сбыта и торговли -- имеет статус Государственной важности.

Поиск по сайту: