ИССЛЕДОВАНИЕ, ОСВОЕНИЕ

И РАСШИРЕНИЕ РЫНКА ПРОДАЖ.

Очень важно перед тем как организовать реализацию и сбыт произведенной продукции, необходимо произвести -- ИССЛЕДОВАНИЕ существующего Рынка, чтобы точно ОПРЕДЕЛИТЬСЯ, что именно пользуется -- Спросом у потребителей и покупателей, и в чем они – нуждаются.

Также необходимо -- ОПРЕДЕЛИТЬ всех потенциальных Конкурентов, и их возможности, их -- сильные и слабые стороны. Для этого нужно объехать и обойти весь район, где вы планируете развернуть свою будущую торговлю, посетить все торговые предприятия, рынки, магазины и определить какие товары реализуются ими, какого качества, каких производящих фирм и по каким ценам.

Нужно постараться точно определить -- какие товары пользуются Повышенным Спросом, чего -- не хватает. Провести тщательный опрос местного населения и узнать в каких товарах и услугах они нуждаются, все ли их устраивает на данный момент, и самое главное, узнать, -- что им не нравится и, что их не устраивает. Все, кто грамотно и тщательно проводит исследование и анализ рынка, и составляет подробный план маркетинга с учетом полученных результатов,всегда избегают многих и многих неприятностей и ошибок, и в конечном итоге получают повышенную прибыль и устойчивое развитие своего бизнеса.

Если ваше предприятие заслужило хорошую и надежную РЕПУТАЦИЮ, -- то сбыт ваших товаров практически обеспечен. Для того, кто продвигает свой сбыт, умение правильно проанализировать и оценить будущий рынок сбыта и определить основных конкурентов -- их сильные и слабые стороны, умение убеждать, умение хорошо проводить рекламную кампанию -- качество необходимое.

Хорошая, качественная продукция – это сама по себе самая действенная Реклама, лучше которой нет ничего и не может быть, она сама за себя говорит -- ей можно доверять и приобретать, потребитель всегда будет доволен. Сбыт такой продукции – всегда обеспечен.

Потребителю и покупателю нужны не просто какие-то вещи и товары, а ожидаемые Выгоды и нужный Результат; не косметику, -- а Сулимые ею чары; не сверла, диаметром в 30 мл, а Отверстия -- того же диаметра; не акции фирмы, -- а Доходы от нее; не фрезерные станки с ЧПУ, а быстро изготовленные на них без дефектов, -- Высококачественные детали.

Тормозом для развития многих фирм является -- НЕПОНИМАНИЕ того, что стоит за процессом сбыта. Сбыт -- это прежде всего Реклама и Продвижение товара. И фирма становится конкурентно-способной, а следовательно и прибыльной, только в том случае, если занимается вплотную и целенаправленно -- Продвижением своего товара, Расширением Рынка его сбыта. Рынок сбыта товаров находится всегда в постоянном движении. Бездеятельность в сбыте продукции приводит к большим убыткам, а то и полному банкротству предприятия. Продвижение сбыта товаров к публике есть процесс непрерывный. Но есть причины, которые мешают этому процессу. Одна из главных таких причин -- привычка. Люди привыкли покупать определенные продукты и товары, поэтому к любому новому товару относятся с недоверием. Задача предпринимателя состоит в том, чтобы помочь покупателям преодолеть старую привычку и сформировать новую. Людей нужно приучать покупать новый товар, который производит ваша фирма. Так что для того, кто продвигает свой сбыт, умение убеждать, умение хорошо проводить рекламную кампанию -- качество необходимое.

Нужно РАЗВИВАТЬ и продвигать свой СБЫТ и реализацию готовой продукции. Как только предприятие или фирма прекращает продвигать свой СБЫТ -- она лишается жизненной силы. Предприятие начинает плыть по течению. В благоприятный год такая компания функционирует так же, как машина, которая с выключенным двигателем катится под гору. Но в плохой год, компания, которая организованно, продуманно и целенаправленно не занимается развитием и продвижением своего собственного сбыта, закономерно начинает давать сбой в своей работе. Она не динамична, она затратна и убыточна. Такое предприятие просто прекращает свою работу.

Неподвижные фирмы, имя им – легион. Иногда они продолжают существовать длительное время, но никогда не процветают. В основном они выполняют каждодневную рутинную работу. У них нет внутренней силы, которая подталкивала бы их развитие. Они продают, не напрягаясь, они не работают по настоящему над сбытом. Они не прилагают усилий, а настоящий успех никогда не приходит к фирмам, которые не предпринимают бесконечного числа попыток продвинуть и расширить свои продажи.

Хорошие, качественные товары продают себя сами. Истина состоит в том, что продавать какой-нибудь новый товар требует столько же способностей и расходов, сколько произвести его. Людей еще нужно приучить покупать новый товар. Сначала сделай хороший, качественный и нужный людям товар, а потом сделай для него рынок. Почти каждому новому изобретению, товару или услуге публика говорила «Нет», пока сбыт, полезность, потребность товара, и хорошая реклама не убедили ее сказать «Да».

Создайте требуемый и НУЖНЫЙ людям -- КАЧЕСТВЕННЫЙ Продукт, или КАЧЕСТВЕННУЮ Услугу и внимательно посмотрите, -- НРАВЯТСЯ ли они людям и ВОСТРЕБОВАНЫ ли они? Если да, то значит -- вы СОЗДАЛИ Стоимость. И следовательно, можете строить бизнес, создавать и расширять -- рынок для этого продукта или услуг. Помните одну непреложную истину -- пока продукт не «созрел», то есть, полностью не готов, и не доведен до совершенства, и вылично не убедились в его потребности, полезности и необходимости покупателям и клиентам, которым он должен обязательно понравиться -- ни к чему запускать его в полномасштабное производство и гнаться за деньгами и прибылью.

Поиск по сайту: