Маржинальний прибуток маркетинг

живачів. У свою чергу, товарна про(

позиція характеризується асорти(

ментом, якістю, додатковими зруч(

ностями використання, упаковкою,

умовами ремонту і обслуговування,

гарантіями. Ціноутворення характе(

ризується діапазоном цін, умовами

оплати (наприклад, надання розст(

рочки), порядком кредитування.

Стимулювання продажів охоплює

комплекс різних видів діяльності, що

не належать безпосередньо до акту

продажу і спрямовані на усвідомлен(

ня потенційними покупцями про

продукцію і послуги, запропоновані

компанією. Стимульований продаж

здійснюється через рекламу,

підтримку добрих відносин фірми з

громадськістю і місцевими органами

влади, надання покупцям різного

роду пільг і т.д. Доставка товарів до

споживачів залежить від потужності

каналів збуту, правильного розмі(

щення оптових і роздрібних торгових

підприємств, сталої підтримки необ(

хідної кількості запасів. Досягнення

високої рентабельності неможливе

без забезпечення переваги компанії

стосовно конкурентів того ж ринко(

вого сегмента. Реальними джерела(

ми такої переваги можуть бути один

чи кілька елементів маркетингової

пропозиції (наприклад, більш вдала

конструкція виробу, більш приваб(

ливе оформлення, краща організація

обслуговування і т.д.).

маркетинг диференційований (англ.

differentiated тarketing) – підхід до мар(

кетингу, в якому підприємство ство(

рює асортимент пов’язаних між со(

бою виробів чи марок, кожен із яких

виготовлений для потреб певного

ринкового сегмента.

маркетингові стратегії (англ. mar_

keting strategy) – стратегії промисло(

вих компаній, орієнтовані на ринкові

цінності. При проведенні кластерно(

го аналізу західнонімецьких фірм

було виявлено чотири основних типи

використовуваних на практиці мар(

кетингових стратегій: “захисна іміта(

ція”, “оборона ринку”, “проникнен(

ня на ринок”, “створення нових

ринків”. Підприємства, що мають

стратегію “захисної імітації”, копію(

ють продуктову політику свого кон(

курента. При цьому головний акцент

робиться на стабільні низькі ціни при

однорідності продукції, що випус(

кається, помірних витратах на марке(

тинг. Підприємства, на які впливає

стратегія “оборони ринку”, відрізня(

ються низькою диференціацією про(

дукції й орієнтуються на цінову кон(

куренцію. Маркетингу і підвищенню

якості продуктів, що випускаються,

приділяється мало уваги. Головна мета

— збереження частки ринку, на яко(

му оперує компанія. На підприєм(

ствах, що дотримуються стратегії

“проникнення на ринок”, акцен(

тується увага на якості і диференціації

продукції. Широко ведуться ринкові

дослідження. При цьому фірми охоче

йдуть на високі маркетингові витра(

ти. Для таких підприємств характер(

на найнижча стабільність цін, що зу(

мовлює максимальний ступінь кон(

курентної боротьби. Стратегії

створення нових ринків дотримують(

ся підприємства, для яких мінімаль(

ною мірою властива захисна імітація

й акцент на низькі ціни. При досяг(

ненні своєї головної мети — створен(

ня нових ринків — ці підприємства

приділяють велику увагу якості і ди(

Поиск по сайту: