Часто говорят о своей позиции, но не выражают явно свои глубинные ин-

Тересы. Переговоры на базе интересов учитывают это. Вместо того чтобы

Принимать позиции сторон как данность и пытаться заставить участников

Договориться или «определиться с разногласиями», лидеры, практикующие

Подход на базе интересов, предполагают, что у сторон имеются глубинные

Чувства, заботы и потребности, которые они желали бы «выложить на

Стол». Только когда эти интересы не скрыты и воспринимаются серьезно, в

Переговорах может произойти прорыв. Для дополнительной информации

О различных типах переговоров рекомендую Negotiation Journal и сайт www.

Pon.harvard.edu.

Diane Francis, «Culture, Power Symmetries and Gender in Conflict Transformation

», Berghof Research Center for Constructive Conflict Management; N.

N. Rouhana and S. H. Korper, «Power Asymmetries and Goals of Unofficial Third

Party Intervention in Protracted Inter-group Conflict», Peace and Conf lict: Journal

Of Peace Psychology 3 (1997): 1-17.

Джандоменико Пикко, интервью автора.

Разрешите говорить откровенно, сэр». Эту фразу в армии США исполь-

Зуют в случаях, когда в определенных обстоятельствах требуется отодвинуть

Субординацию для более свободного обмена информацией. Обычно такая

Формула требует определенного уровня доверия. Человек, более откровенно

Выражающий свои мысли, не должен бояться последующего наказания. Еще

Раз подчеркнем, что именно качество лидерства будет определять степень

Такой безопасности. Чем меньше безопасность, тем меньше информации

Будет предоставлено. Дальнейшая информация по этому вопросу доступна

На www.viewpointlearning.com.

Взято из эссе Richard Salem «Trust in Mediation», которое можно найти

По адресу www.beyondintractability.com.

Amin Maalouf, In the Name of Identity: Violence and the Need to Belong (New

York: Penguin Books, 2002).

ПРИМЕЧАНИЯ

Gerard Chaliand and Jean Pierre Rageau, The Penguin Atlas of Diasporas (New

York: Viking, 1995). Эта книга описывает двенадцать популяций: ливанцы,

Евреи, армяне, цыгане, негры, китайцы, индийцы, ирландцы, греки, балкан-

Цы, вьетнамцы и корейцы. Хотя это является крайне полезным расширением

Концепции диаспор (многие жители Запада относят это понятие только к

Евреям), тем не менее книга, разумеется, не описывает всех возможных ва-

Риантов перемещений и комбинаций.

Pumla Gobodo-Madikizela, A Human Being Died That Night: A South African

Story of Forgiveness (Boston: Houghton-Mifflin, 2003).

Глава 10

Я благодарю Пегги Дилени, основателя Synergos Institute, за то, что она

Подарила мне термин выстраивание мостов и первая связалa этот термин с

Лидерством.

Стоит заметить, что этот саммит стал возможным благодаря особенному

Времени, в которое он проводился. Перестройка привела к первым в истории

Открытым выборам руководителя Союза кинематографистов, которым стал

Элем Климов. Он был моим партнером в этом проекте, и его видение и сме-

Лость явились ключевыми факторами успеха проекта с советской стороны.

Поиск по сайту: