А Клинтона — Эл Гор), однако сценарий остался прежним. «Вице-президент

Не будет бороться за Белый дом в белых перчатках», — говорилось в одной

ПРИМЕЧАНИЯ 321

Статье. Освещение кампании было наполнено словесным мусором вроде

«стратегия атаки» или «раны, нанесенные оппоненту». Одному из кандидатов

Приписывалось желание «нанести ответный удар», а другому — «драться»

За одно или другое (в одной из речей Гора слово «драться» использовалось

Больше двенадцати раз).

William Isaacs, Dialogue and the Art of Thinking Together (New York: Random

House, 1999), 42.

В целом можно сказать, что дискуссии не отражают взгляды всех участ-

Ников. Чаще всего начинают доминировать несколько участников, а другие

Самоустраняются. Встреча такого типа не требует предварительной подго-

Товки и обычно не приводит к существенным последствиям. К подобным

Встречам относятся также лекции, презентации или даже голосования в ходе

Телевизионных шоу.

Интересный список обучающих программ можно найти на сайте Program

Of Negotiation Гарвардской школы права, www.pon.harvard.edu. Термины,

Описывающие программу, взяты из их недавнего рекламного буклета. Однако,

Подобно многим другим аналогичным программам, она направлена скорее

На корпоративное, а не гражданское окружение.

Дополнительную информацию о переговорах можно получить на

Сайтах, списки которых приведены на www.beyondintractability.org или www.

Thirdside.org, а также в ряде организаций, например George Mason University’s

Institute for Conflict Analysis and Research или Program of Negotiation Гарвард-

Ской школы права (ее электронный адрес приведен в предыдущем примечании

К этой главе). Я обращаю большее внимание на диалог, а не на переговоры, так

Как при отсутствии диалога переговоры могут привести к соглашению, но не

Вызовут трансформации конфликта. Однако переплетение этих двух типов

Общения очевидно, и на практике (а не при академических исследованиях)

Они могут заменять друг друга.

Хал Сандерс из Kettering Foundation четко различает переговоры и

Диалог, когда пишет следующее: «Желаемый результат посредничества

Или переговоров состоит в достижении конкретного соглашения. Цель

Диалога — в изменении связи. Результативность переговоров оценивается

Степенью, в которой совместно достигнутые договоренности соответствуют

Материальным интересам сторон и удовлетворяют их. Результатом диалога

Является возникновение новых человеческих и политических возможностей

Для решения проблем. Переговоры требуют наличия сторон, уже готовых

К достижению соглашения. Диалог может проводиться сторонами, еще не

Готовыми к переговорам, но не желающими разрушения существующих

Между ними связей. Переговоры связаны с продуктами или правами, которые

Можно разделить на части или определить как материальные активы. Диалог

Же изменяет связи между людьми таким образом, что при этом создается

Новая основа для взаимного уважения и сотрудничества». Harold H. Saunders,

Поиск по сайту: