Виразний, резонуючий. Голова дуже часто схилена до одного плеча. Людина немов би

Прислуховується до чогось. Деякі аудіали навіть повторюють те, що вони тільки-но почули,

В такт своєму диханню. Ви можете побачити, як у них ворушаться губи.

Кінестетиків характеризує глибоке низьке дихання. З низьким положенням голови

Пов'язаний голос низької тональності. Такі люди, як правило, говорять повільно, з довгими

паузами. Згадайте скульптуру відомого французького скульптора Родена "Мислитель".

Безперечно, він думає кінестетично.

Ще одна невербальна техніка, яку ви можете використовувати у спілкуванні для

Визначення провідної репрезентативної системи співрозмовника, пов'язана з очними

Сигналами доступу. Це візуальні сигнали, які дозволяють нам зрозуміти, як люди

Отримують доступ до інформації. Психологічна техніка ґрунтується на тому, що існує

Певний внутрішній зв'язок між рухами очей і репрезентативними системами.

Коли ми візуалізуємо щось із нашого минулого досвіду, то, як правило, наші очі

Рухаються вгору та направо. Коли ми конструюємо картинки зі слів, очі підіймаємо вгору

Та направо. Очі рухаються по горизонталі вліво, коли ми згадуємо звуки, і по горизонталі

Вправо при конструюванні звуків. Для кінестетиків типічними є рухи очей вниз і вправо.

Коли людина замислилася, розмовляє сама з собою, то її очі найчастіше рухаються вниз та

Вліво. Розфокусований погляд, коли співрозмовник дивиться на вас і немовби вас не бачить,

Також говорить про візуалізацію.

Підведемо деякі підсумки. В літературі існує багато теорій про психологічні типи

Людей на підставі їхніх фізіологічних особливостей і способів мислення. Проте іноді за

Короткий проміжок часу дуже важко з'ясувати психотип співрозмовника, щоб грамотно

Побудувати з ним бесіду. Скористуйтеся наведеними вище техніками.

Звичні способи мислення залишають відбитки в мовленні людини і в невербальних

Проявах (пози, жести, міміка, дихання, темп і ритм мовлення, рухи очей). Люди, які мають

Різні репрезентативні системи, в процесі спілкування можуть стикатися з проблемами

Налагодження контакту зі співрозмовником. У термінах психології - з проблемами

Встановлення рапорту з партнером по комунікації.

Якщо ви зможете, використовуючи психотехніки, наведені вище, підлаштуватися,

Пристосуватися до способу мислення співрозмовника, до його провідної репрезентативної

Системи, то ваше спілкування буде значно ефективнішим і успішнішим за своїми

Результатами.

Однак треба пам'ятати, що ці психотехніки не є ще одним способом навішування

Ярликів. Не створюйте собі стереотипів. Якщо психологічні узагальнення, які ви зробили

Стосовно свого співрозмовника, осліпляють вас, тиснуть на вас, перешкоджають вам

З'ясувати суть комунікації, значить ви опинилися в пастці стереотипів. Реальні люди завжди

Значно багатші за ті узагальнення, які роблять щодо їхньої поведінки. Психологія пропонує

Поиск по сайту: