Жест «розстібання піджака» також є знаком відкритості. Відкриті люди, які дружньо

До нас ставляться, часто розстібають і навіть знімають піджак у нашій присутності. Досвід

Показує, що згода між співрозмовниками в розстібнутих піджаках досягається частіше, ніж

Між тими, хто залишався в застебнутих піджаках. Той, хто змінює своє рішення в

Сприятливу сторону, звичайно розтискає руки й автоматично розстібає піджак. Цей жест

Демонструє бажання піти на зустріч і установити контакт.

Коли стає ясно, що угода з позитивним рішенням щодо обговорюваного питання

Можлива, а також у тому випадку, коли створюється позитивне враження від спільної

Роботи, люди, що сидять, розстібають піджаки, розпрямляють ноги і пересуваються на край

Стільця, ближче до столу, що відокремлює їх від сидячих навпроти них співрозмовників

(найчастіше партнерів по переговорам).

Жести підозрілості і скритності свідчать про недовіру до вас, сумнівів у вашій

Правоті, про бажання щось приховати від вас. У цих випадках співрозмовник машинально

Потирає чоло, скроні, підборіддя, прагне прикрити обличчя руками. Але найчастіше він

намагається не дивитися на вас, відводячи погляд убік. Інший показник скритності –

Непогодженість жестів. Якщо ворожий стосовно вас чи людина, що захищається,

Посміхається, то це означає, що він за штучною посмішкою намагається навмисне сховати

Свою нещирість.

Жести і пози захисту є знаком того, що співрозмовник почуває небезпеку або

Погрозу. Найбільш розповсюдженим жестом цієї групи знаків є руки, схрещені на грудях.

Руки тут можуть займати три характерних положення.

Просте схрещування рук є універсальним жестом, що позначає оборонний чи

Негативний стан співрозмовника. У цьому випадку варто переглянути те, що ви робите чи

Говорите, тому що співрозмовник почне уходити від обговорення. Потрібно також

Врахувати і те, що цей жест впливає на поводження інших людей. Якщо в групі з чотирьох

Чи більше людей ви схрестили руки в захисній позі, то незабаром можна чекати, що й інші

Члени групи піде за вашому прикладом. Правда, цей жест може означати просто спокій і

Впевненість, але це буває тоді, коли атмосфера бесіди не носить конфліктного характеру.

Якщо крім схрещених на грудях рук співрозмовник ще стискає пальці в кулак, то це

Свідчить про його ворожість чи наступальну позицію. У цьому випадку варто сповільнити

Свою мову і рухи, як би пропонуючи співрозмовнику піти вашому прикладу. Якщо це не

Допомагає, то слід постаратися перемінити тему розмови.

Жест, коли кисті схрещених рук обхоплюють плечі (іноді кисті рук впиваються в

Плечі так міцно, що пальці стають білими), позначає стримування негативної реакції

Співрозмовника на вашу позицію по обговорюваному питанню. Цей прийом

Використовується, коли співрозмовники полемізують, прагнучи будь-що переконати один

Одного в правильності своєї позиції, причому нерідко супроводжується холодним, ледве

Поиск по сайту: