По-друге, в аудиторії є певні погляди на предмет промови. Тоді мета оратора

Полягає в тому, щоб переконати слухачів у слушності, прийнятності власної позиції.

У будь-якому випадку результатом успішного публічного виступу є те, що аудиторія

бачить предмет "очима" оратора.

Серед інших шляхів реалізації "волі до влади" (примус, маніпулювання, навіювання

тощо) переконання характеризується такими відмітними рисами:

• Переконання є свідомим впливом з боку оратора на аудиторію. Такий вплив

Передбачає наявність у слухачів можливості протистояти йому. Тобто

Ситуація переконуючої комунікації так чи інакше враховує факти існування

Оратора й аудиторії, в якій оратор намагається продемонструвати більшу

Значимість тих тверджень, що прагне нав'язати аудиторії.

• Переконанням оратор формує волю людини. Якщо воно є успішним, тоді

Слухачі самі приходять до рішення про необхідність прийняття певного

Твердження або наміру дії, якої оратор вимагає від них. Далі люди діють вже

Відповідно власній волі й реалізують власні бажання. Якщо говорити більш

Точно, аудиторія діє відповідно волі оратора, але вважає при цьому, що діє на

Свій розсуд.

• Переконання є "владою над розумом", тому воно більш тривале. Якщо

Оратору вдалося зробити свої власні думки частиною свідомості аудиторії, то

Вона живе з ними, як із власними, знаходячись при цьому, по суті, під

Впливом оратора.

Вищезазначені особливості переконання свідчать про те, що насправді переконувати

Складно. Чому? Справа в тому, що людський інтелект прагне до самозбереження. У людини

Є певна система поглядів, яка багато разів була апробована й підтверджена на практиці (те,

Що називається життєвим досвідом, життєвою мудрістю). Тому спочатку людина, звичайно,

Чинить опір тому, що намагається нав'язати інша людина. Це можна пояснити прагненням

Економити власні зусилля. Зовнішньо це виражається як заперечення нового. Психологами,

Зокрема, відмічено, що енергетично значно легше відстоювати власну точку зору, ніж

Спробувати дослухатися до іншої думки та засвоїти її.

Відповідно, перш, ніж намагатися переконати в чомусь іншу людину (яка не дуже

Хоче, аби їй нав'язували іншу думку), потрібно спробувати якщо не спростувати її точку

Зору, то хоча б похитнути її. Першим кроком у цьому напрямі є виклик сумніву щодо

Слушності позиції, якої дотримується дана людина. Це ще не є переконанням у власному

Значенні, але оратор перебуває вже на шляху до нього.

Загальна характеристика розділів ораторського мистецтва

Ще в епоху Античності було встановлено, що ораторська діяльність складається з

П'яти етапів. Найбільш яскраво ця думка виражена у відомого давньоримського оратора

Цицерона:

"Всі сили й здібності оратора слугують виконанню таких п'яти завдань: по-перше,

Він повинен підшукати зміст для своєї промови; по-друге, розташувати знайдене по

Порядку, зваживши та оцінивши кожний доказ; по-третє, оповити й прикрасити все це

Поиск по сайту: