Сутність яких полягає в тому, що сперечальник переходить на особистості, кривдить,

Зневажає супротивника, несправедливо звинувачує його, вводить у стресовий стан тощо.

Якщо супротивник "закипів" - справу виграно. Деякі такі сперечальники дуже

витончено намагаються довести супротивника до бажаного стану. А потім говорять: "Якщо

ви нервуєте, гарячкуєте, отже, ви не праві!".

Роздратувати людину можна й іншими способами. Наприклад, починають глумитися

над "свята святих", або застосовують "прийом артистів".

Цей прийом полягає в тому, що деякі артисти для того, щоб "підрізати" свого

Супротивника перед виступом, повідомляють йому якусь дуже неприємну новину, чимось

Засмучують його, виводять з рівноваги образою. Вони вважають, що в такому стані артист

Не буде володіти собою і погано зіграє роль. Таким прийомом іноді користуються й деякі

Сперечальники перед важливим спором, особливо якщо він має відбутися перед аудиторією.

Ще один тактичний прийом, як правило, застосовують проти людей довірливих, які

Мислять повільно, хоча й правильно. Супротивник починає говорити дуже швидко,

формулюючи свої думки в складній для розуміння формі, він намагається "ошарашити"

Співрозмовника, ввести його у стресовий стан. Потім, не давши йому отямитися, переможно

Робить висновок, який йому бажаний, і виходить із суперечки переможцем. Такий прийом

Найчастіше застосовують у спорі перед слухачами, які в темі спору нічого не розуміють, а

Роблять висновок про успіх або поразку сперечальників лише за зовнішніми факторами.

"Ставка на хибний сором" - це прийом, який сперечальник застосовує в своїх цілях,

користуючись такою слабкістю опонента, як "здаватися кращим, ніж є насправді", не

показати супротивникові, що чогось не знає або не розуміє, тобто "не впасти в очах

співрозмовника".

Якщо сперечальник бачить, що його супротивник не дуже розуміється в науці, то він

зможе провести вигідну для нього думку, спираючись на "хибний сором": "вам, звичайно,

відомо, що наукою встановлено.", "загальновідомим фактом є.", "невже ви до сих пір не

знаєте цього наукового факту". Якщо супротивник боїться визнати, що він дійсно цього не

Знає, то він опиниться в пастці.

Психологічні прийоми впливу в суперечках

Існує багато психологічних прийомів впливу на співрозмовника. Ми не будемо

Розглядати кожний з них. Зупинимося лише на технологіях, які пов'язані з визначенням

Психотипу співрозмовника.

Смисл будь-якого спілкування - в його результаті. Це вже стало істиною, яку не

Потрібно доводити. Одним з головних компонентів будь-якого спілкування є встановлення

Психологічного контакту між співрозмовниками. Розглянемо деякі техніки, засвоєння яких

Допоможе вам навчитися встановлювати контакт із людьми і тим самим впливати на них у

Різноманітних комунікативних процесах, зокрема в суперечках.

Поиск по сайту: