Задоволенням відмітив, що новий плакат довів свою ефективність у розкритті сердець і

Гаманців перехожих.

- Справи у вас пішли значно краще, - сказав Енді жебраку.

- Точно, - відповів той, а потім, упізнавши голос, запитав: Що ви зробили з моїм

Плакатом?

- Я лише додав кілька слів, - пояснив Енді. - Тепер там написано: "Я СЛІПИЙ, А НА

ВУЛИЦІ ВЕСНА..."

Більшість аргументів до пафосу теж належать до групи argumentum ad hominem.

Поширеними серед них є:

• аргумент до вигоди;

• аргумент до пихи;

• аргумент до жалю;

• аргумент до сили;

• аргумент до публіки.

Аргумент до вигоди (лат. argumentum ad utili) - це твердження, що стимулюють

Усвідомлення аудиторією своїх особистих інтересів у тій проблемі, яка обговорюється.

А. Шопенгауер оцінює цей аргумент як таку хитрість, яка робить зайвими всі інші

аргументи:

"Адже все, не поєднане з вигодою, в більшості випадків здається інтелекту

безглуздим".

У сучасній практиці спілкування аргумент до вигоди найчастіше застосовується в

Рекламі.

Сила впливу подібних аргументів зумовлюється тим, що усвідомлення особистої

Зацікавленості в певній проблемі підвищує інтерес слухачів до ораторської промови. Для

Більшості людей найголовнішою людиною в житті є вони самі. Тому оратору потрібно

подбати про те, щоб слухачі могли в його промові знайти відповідь на запитання: "Навіщо

це мені?".

Аргумент до пихи (лат. Captatio benevalentiae) - це твердження, що підкреслюють

Певні якості співрозмовників, розхвалюють їх.

Оратор розраховує на те, що під впливом компліментів інша людина стане більш

Поступливою, тому їй простіше буде нав'язати свою думку. Для того, аби похвала діяла, їй

Навіть не обов'язково бути точною. Тобто людина може усвідомлювати, що за допомогою

Компліментів підлесник намагається домогтися певної вигоди для себе, однак протистояти

Похвалі все одно дуже важко.

У процесі спілкування співрозмовники досить чутливі до компліментів. Вони здатні

Надавати людині позитивні емоції. Комплімент слід відрізняти від лестощів. У багатьох

випадках неприкриті лестощі сприймають негативно ("Не люблю компліментів!").

Комплімент - це невелике перебільшення якоїсь чесноти, яку сама людина бажає бачити в

Собі. Мета компліменту полягає в тому, щоб принести задоволення аудиторії й

Запрограмувати її на прихильне сприйняття промови. Слухачі прихильно реагують на

Позитивні зауваження про них самих, про їхні досягнення, про їхню організацію тощо.

Компліменти здебільшого слід застосовувати у вступі та в завершенні промови. Наприклад:

"Яке задоволення - бути присутнім тут. Насамперед мені хочеться привітати вас з

Тією творчою енергією, яка дозволила вам залишатися з нами протягом кількох років.

Повірте, щоб вижити в цьому енергійному бізнесі, потрібна особлива кмітливість".

Аргумент до жалю (лат. argumentum ad misericordiam) - це твердження, які

Викликають співчуття до того, що виголошує оратор.

У подібних випадках посилаються на тяжкі обставини, скрутне становище для того,

Поиск по сайту: