АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Прогнозирование объема реализации

Читайте также:
  1. D) постоянных затрат к разнице между ценой реализации продукции и удельными переменными затратами.
  2. ERP-стандарты и Стандарты Качества как инструменты реализации принципа «Непрерывного улучшения»
  3. I Доходы от реализации (ст.249 НК РФ)
  4. I. Значение и задачи учета. Основные документы от реализации продукции, работ, услуг.
  5. III. Психические свойства личности – типичные для данного человека особенности его психики, особенности реализации его психических процессов.
  6. IV. Механизмы и основные меры реализации государственной политики в области развития инновационной системы
  7. Алгоритмические технологии и особенности их реализации в процессе педагогической деятельности по своей специальности
  8. Альтернативные стратегии в области объема и структуры оборотного капитала
  9. Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции
  10. Анализ и прогнозирование ОТУП
  11. Анализ и прогнозирование товарооборота организаций общественного питания как части розничного товарооборота
  12. Анализ общего объема и ассортиментной структуры розничного товарооборота

 

Прогнозирование объема реализации, обычно начинают с обзора сложив­шейся тенденции объема реализации за последние 5-10 лет (рис. 19.1). Сплош­ная линия показывает реальные ежегодные объемы реализации «Century Elec tronics» за период с 1983 по 1992 г. включительно. За эти 9 лет объем реали­зации вырос с 200 млн до 500 млн дол., увеличиваясь ежегодно на 10.7%. Од­нако за последние годы темп прироста резко ускорился, преимущественно бла­годаря распаду AT&T и отделению ее подразделений, занимающихся производ­ством оборудования и обслуживанием телефонной связи, что дало возможность компаниям типа «Century» увеличить сбыт своей продукции вновь созданным эксплуатационным телефонным компаниям. Кроме того, у «Century» особенно успешно велась программа исследований и разработок, поэтому, когда рынок телекоммуникаций претерпел изменения, этой фирме удалось удержаться на передовых рубежах.

Рис. 19.1. Динамика и прогноз (прерывистая линия) объе­ма реализации «Century Electronics».

 

Анализ сложившейся динамики роста объема реализации, переход фирмы на новую продукцию и прогнозирование благоприятных темпов развития на­циональной экономики в наступающем году дают основание плановому отделу «Century» прогнозировать 50%-ный темп прироста в течение 1993 г., что обеспе­чит новый объем реализации, равный 750 млн. дол. Этот прогноз был построен в результате выполнения приводимой ниже последовательности действий.

1. Первоначально показатели объема реализации рассматривались раз­дельно по каждому из трех основных видов продукции: 1) продажа телефонным компаниям оборудования, применяемого в телефонных сетях; 2) продажа обору­дования типа РВХ, используемого в гостиницах, мотелях и офисах для распреде­ления телефонных звонков по разным комнатам; 3) продажа электронных узлов и комплектующих изделий производителям вычислительной техники. Точки, соответствующие объему реализации в каждой из этих областей за последние 10 лет, наносились на график, визуально оценивался тренд и исходя из предпо­ложения о неизменности сложившихся тенденций строился первый приблизи­тельный прогноз.

2. Затем оценивались перспективы развития деловой активности для ка­ждой области рынка, где действует компания, например какой могла бы быть интенсивность строительства новых зданий для гостиниц и офисов в 1993 г. Эти прогнозы использовались в качестве основы для уточнения перспективного прогноза спроса на продукцию в каждой области деятельности «Century».

3. Далее был изучен возможный удельный вес продукции компании в обо­роте каждого из трех рынков. Уделялось внимание таким факторам, как про­изводственные возможности самой компании и ее конкурентов, а также переход на новую продукцию либо совершенствование уже выпускаемой, что могло пре­дусматриваться планом как «Century», так и конкурентов. Также рассматри­вались ценовые стратегии, например планирует ли компания увеличить цены с целью повышения удельной прибыли либо снизить их для наращивания удель­ного веса своей продукции на рынке и использования эффекта расширения мас­штабов производства. Такие действия могли бы значительно повлиять на про­гнозируемый объем реализации. Кроме того, поскольку «Century» продает свою продукцию на экспорт и также испытывает конкуренцию со стороны японских и европейских фирм на их американском рынке, курс доллара может значительно повлиять на долю корпорации в общем рыночном обороте.

4. Расходы по рекламе, торговые скидки для стимулирования сбыта, усло­вия получения ссуд и другие подобные факторы тоже влияют на объем реали­зации и по возможности должны были быть учтены в процессе планирования.

5. Учитывались также имеющийся портфель заказов и последние тенденции поступления новых заказов (либо отмены старых).

6. Перспективные прогнозы строились отдельно для каждой группы про­дукции как в укрупненном виде, например продажа телефонным компаниям, так и по каждому отдельному продукту. Прогнозы объема реализации по про­дуктам суммировались и сравнивались затем с агрегированным прогнозом по всей данной группе продукции. Осуществлялось согласование расхождений, и конечным результатом явился перспективный прогноз объема реализации для компании в целом с разбивкой на части, соответствующие главным сегментам рынка и отдельным видам продукции.

Если прогноз объема реализации не подтвердится, последствия могут быть весьма серьезными. Во-первых, если расширение рынка произойдет в больших масштабах, чем ожидала «Century», и его развитие будет ускоренным, то фирма оказывается неспособной удовлетворить запросы своих потребителей. Выполне­ние заказов будет откладываться, время задержки удлинится, труднее будет составить график ремонтных и пусконаладочных работ и недовольство потре­бителей будет нарастать. В конце концов потребители разбегутся, a «Century» потеряет свою долю рынка и утратит основные возможности благоприятного развития. С другой стороны, если ее прогнозы сверхоптимистичны, может ока­заться, что у корпорации «Century» слишком много заводов, оборудования и производственных запасов, а также слишком много работников. Это означало бы низкие коэффициенты оборота фондов, высокие затраты на оплату труда, амортизацию оборудования и на хранение готовой продукции и, возможно, по­влекло бы как увольнение рабочих, так и списание ненужных запасов и оборудо­вания. Результатом всего этого будет низкий уровень рентабельности собствен­ного капитала, что в свою очередь приведет к падению курса акций компании. Если «Century» расширяла свою деятельность с помощью привлечения заемных средств, то ее финансовые проблемы еще более усугубятся. Таким образом, точный прогноз объема реализации имеет решающее значение для благополучия фирмы.2

 

Вопросы для самопроверки

Почему прогноз перспективного объема реализации является столь важным элемен­том процесса планирования?

С чего начинается построение прогноза объема реализации?

Какие факторы следует учитывать при построении прогноза объема реализации?

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167 | 168 | 169 | 170 | 171 | 172 | 173 | 174 | 175 | 176 | 177 | 178 | 179 | 180 | 181 | 182 | 183 | 184 | 185 | 186 | 187 | 188 | 189 | 190 | 191 | 192 | 193 | 194 | 195 | 196 | 197 | 198 | 199 | 200 | 201 | 202 | 203 | 204 | 205 | 206 | 207 | 208 | 209 | 210 | 211 | 212 | 213 | 214 | 215 | 216 | 217 | 218 | 219 | 220 | 221 | 222 | 223 | 224 | 225 | 226 | 227 | 228 | 229 | 230 | 231 | 232 | 233 | 234 | 235 | 236 | 237 | 238 | 239 | 240 | 241 | 242 | 243 | 244 | 245 | 246 | 247 | 248 | 249 | 250 | 251 | 252 | 253 | 254 | 255 | 256 | 257 | 258 | 259 | 260 | 261 | 262 | 263 | 264 | 265 | 266 | 267 | 268 | 269 | 270 | 271 | 272 | 273 | 274 | 275 | 276 | 277 | 278 | 279 | 280 | 281 | 282 | 283 | 284 | 285 | 286 | 287 | 288 | 289 | 290 | 291 | 292 | 293 | 294 | 295 | 296 | 297 | 298 | 299 | 300 | 301 | 302 | 303 | 304 | 305 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)