Оценка потенциальной прибыли

До сих пор мы делали акцент на затратах, сопутствующих предоставлению кредита клиентам. Тем не менее, если сделать правильную оценку косвенных доходов и расходов, обусловленных выбранной на предприятии кредитной политикой, можно видеть, что такая политика является более прибыльной по сравнению с реализацией за наличный расчет. Это справедливо в особенности в отношении потребительских товаров длительного пользования (автомобили, бытовая техника, некоторые виды одежды и т. п.); то же самое имеет место и в отношении некоторых видов промышленного оборудования. Так, дoчepняя компания «Motors Acceptance» корпорации «General Motors», финансирующая продажу автомобилей корпорации, имеет очень большую прибыль. То же самое можно сказать о финансово-кредитных дочерних компаниях корпорации «Sears», «Roebuck» и др. ⁷ Некоторые компании даже предусматривают определенные косвенные потери при уменьшении доли реализации за наличный расчет в надежде компенсировать их за счет доходов от реализации в кредит.

Номинальная ставка, которую уплачивают клиенты за покупку товаров в кредит, составляет обычно около 18% (месячная ставка 1.5% • 12 месяцев = 18%). Это эквивалентно эффективной годовой ставке в 19.6% (1.015¹² — 1.0 = 19.6%). За

⁶ Некоторые фирмы предоставляют скидку только при условии немедленной оплаты Так как в этом случае затраты по предоставлению скидки компенсируются сокращение затрат, связанных с дебиторской задолженностью.

исключением ситуации, имевшей место в начале 1980-х гг., когда проценты за пользование краткосрочными кредитами беспрецедентно увеличились, образование дебиторской задолженности, обеспечивающей в конечном итоге более чем 18%-ный уровень рентабельности, является безусловно оправданным. Несмотря на то что примерно в 1992 г. расходы, которые несут клиенты при покупке товаров в кредит, несколько снизились, они все еще выше, чем расходы по краткосрочным кредитам, а значит, продажа в кредит? выгодна фирме-продавцу.

Поиск по сайту: